Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами или как открыть фитнес-клуб. Бизнес-план тренажерного зала с минимальными вложениями и расчетами. Как открыть? Мини тренажерный зал бизнес план
Открытие тренажерного зала связано с высокими затратами, но при удачном планировании он может выйти на прибыль уже в конце третьего года. Грамотно составленный бизнес план тренажерного зала поможет определиться с затратами и высчитать его рентабельность.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
При открытии тренажерного зала с нуля прежде всего необходимо обеспечить потребности его будущих посетителей.
Большинство людей ходят в тренажерный зал для проведения:
- кардиотренировок;
- силовых тренировок.
Учитывая что они приходят в зал неподготовленными, необходимо предоставить услуги квалифицированного тренера, который составит программу тренировок.
Если есть свободное помещение можно открыть дополнительно гимнастический зал, в котором можно организовать занятия:
- йогой;
- пилатесом;
- танцами;
- фитнесом.
Актуальность
Актуальность бизнеса определяется:
- желанием вести здоровый образ жизни;
- потребностью в красивой фигуре;
- отсутствием аналогичных центров в жилых кварталах;
- относительно быстрой окупаемостью бизнеса.
Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала
Описание и анализ рынка
Практически в каждом крупном городе есть тренажерные залы. Это связано с потребностями населения в уходе за собой и за своим здоровьем.
- Москва. Рынок фитнес-услуг сильно развит и пользуется устойчивым спросом у населения.
- Санкт-Петербург. Здесь рынок достаточно развит, но лидерство все равно остается за столицей.
- Города-миллионники. Рынок относительно слабо развит, но набирает обороты, есть возможности для развития собственного бизнеса.
- Остальные города России. Рынок развит очень слабо или не развит вообще.
Согласно данным крупных социологических служб перспективным считается открытие тренажерных залов в маленьких городах. При условии, что рынок не переполнен предложениями конкурентов.
На сегодняшний день крупные фитнес-сети представлены в столичных регионах, однако они начинают расширяться.
Так, в регионы вышли:
- X-FIT;
- Территория фитнеса;
- Молот;
- Fit-Studio.
Целевая аудитория
Как правило, в тренажерный зал ходят люди:
- от 15 до 50 лет;
- женщины, желающие сбросить вес;
- мужчины, желающие придать форму фигуре;
- для поддержания физического тонуса;
- офисные работники, страдающие гиподинамией;
- желающие укрепить сердечную мышцу (кардиотренировки).
Они выбирают спортзал по принципам:
- близость к дому;
- близость к работе.
Поэтому при расчете целевой аудитории за основу берется расположение фитнес-центра.
Для расчета аудитории необходимо:
- Определить радиус действия по карте. В центре предполагаемого места размещения ставится точка и очерчивается радиус 2 км. В домах и офисах, расположенных в этом отрезке находятся потенциальные посетители.
- Определить конкуренцию. Если в предполагаемом радиусе действия имеется тренажерный зал конкурента, рекомендуется выбрать другое местоположение. Желательно находиться от конкурента дальше, чем проходит граница на карте.
- Изучить потребность предполагаемой аудитории в услугах спортзала. Возможно, в этом районе имеется открытая площадка для воркаута, которая популярна среди жителей и привлечь их в платный спортзал можно только зимой.
Конкурентные преимущества
Конкурентными преимуществами тренажерного зала могут быть:
- Гибкая ценовая политика. Тренажерный зал может запустить оптовую продажу абонементов на год по цене ежемесячной оплаты 10 месяцев. Этот ход повысит лояльность постоянных посетителей.
- Гибкий график занятий. Человек волен самостоятельно выбирать график занятий (время, день). Если его ограничить только календарным месяцем и количеством тренировок он сможет сам настроить свое расписание. Такой подход привлечет тех, кто хочет самостоятельно контролировать тренировки. Тренер же волен назначать время тренировки, исходя из своего графика.
- Возможность замены. Привлечь дополнительных посетителей можно, разрешив замену одного посетителя - другим. При этом ограничивается число занятий в месяц, поэтому ходить каждый день по одному абонементу не получится.
- Оборудование. Большинство посетителей предпочтут работать на современном оборудовании.
- Сильный тренер. Привлекая сильного тренера, желательно медийное лицо, в зал придут люди, желающие познакомиться с ним или участвовать в конкурсах бодибилдеров.
- Персональный подход к занятиям. Задача тренера - мотивировать заниматься правильно и к каждому человеку найти персональный подход. Люди охотнее возвращаются в зал при хорошей мотивации и взаимодействии с тренером.
Рекламная кампания
Составляя бизнес план тренажерного зала, необходимо предусмотреть затраты на проведение рекламной кампании.
- внешнюю;
- внутреннюю.
Внешняя реклама
Для привлечения их внимания используют:
- наружную рекламу;
- оформление фасада спортзала;
- email рассылка;
- раздача буклетов и флаеров.
Внутренняя реклама
Внутри зала можно разместить:
- мотивационные постеры;
- листовки;
- брендированную продукцию;
- чужую рекламу.
Пошаговая инструкция открытия тренажерного зала
Чтобы открыть тренажерный зал необязательно обращаться в специализированные фирмы, достаточно следовать инструкции:
- Составить бизнес-план.
- Составить календарный план открытия.
- Составить финансовый план.
- Привлечь инвестиции (банк, заемщик, инвестор).
- Определиться с формой собственности бизнеса (ИП, Общество).
- Купить/арендовать помещение.
- Оборудовать помещение.
- Пройти согласование в проверяющих органах (роспотребнадзор, пожарная охрана и др.).
- Нанять персонал.
- Запустить рекламную кампанию.
- Открыть тренажерный зал.
Документы
Открыть свой тренажерный зал можно в статусе ИП или общества (акционерное, с ограниченной ответственностью).
Сравнение/Наименование | ИП | ООО |
Плюсы |
|
|
Минусы |
|
|
Список документов для открытия |
| Перед необходимо:
В налоговую подаются:
|
Для работы тренажерного зала подойдут коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД):
- 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
- 93.11. Деятельность спортивных объектов;
- 93.13 Деятельность фитнес-центров.
При необходимости можно выбрать один код, а можно все. Чем больше кодов, тем выше налоговая база. Часто предприниматели предпочитают писать заявление на уплату 6% от доходов (упрощенное налогообложение).
Вячеслав Хохряков рассказывает как самостоятельно зарегистрировать ИП.
Также для открытия спортзала потребуется заключить соглашения с Роспотребнадзором на обслуживание:
- кондиционеров;
- вентиляторов;
- ЖЭКа;
- утилизации лампочек.
Перед открытием потребуется получить разрешения:
- у пожарной охраны;
- в санитарно-эпидемиологических службах;
- у местного органа по управлению имуществом.
Помещение и дизайн
Для успешной работы фитнес-центра необходимо большое помещение, площадью не менее 100 кв. м. Наилучший вариант - покупка. Аренда такого помещения может обойтись дороже приобретения, особенно если учесть необходимость его оборудования.
Помимо основного зала в помещении должны быть обустроены:
- раздевалка;
- душевые кабинки;
- зона приема посетителей.
Часто в спортзалах также устанавливают:
- сауну;
- спортбар.
Основные требования к помещению:
- хорошая вентиляция;
- возможность контролировать температуру (17-19 градусов в зале, 21-26 — в раздевалке);
- влажность воздуха 40-60%.
Помещение для зала должно соответствовать нормам СНиП:
- 2.04-05-91;
- 2.08.02.89;
- 11-12-77;
- 23-05-95;
- 2.04.01-85.
Помимо технических требований к помещению предъявляют требования эстетические. Зал с тренажерами должен быть просторным и оснащен зеркалами.
- приема посетителей;
- кардиотренировок;
- силовых тренировок;
- фитнеса.
Зона ресепшена или приема посетителей должна быть оснащена стойкой для администратора и мягкой зоной для отдыха посетителей зала.
Оборудование и инвентарь
Успех тренажерного зала напрямую зависит от установленного в нем оборудования. Если зал оснащен старыми тренажерами, привлечь посетителей, готовых платить деньги будет сложно.
Для тех кто пришел в зал за кардиотренировками необходимо поставить:
- беговую дорожку;
- велотренажер;
- степпер;
- эллиптический тренажер.
Для силовых упражнений понадобятся:
- штанги (минимум 3);
- стойки для приседа;
- комплекс гантелей (от 2 до 25 кг с шагом в 1,5 кг);
- скамья для жима;
- скамья для пресса;
- наклонная скамья.
Также, посетителям потребуется вспомогательный инвентарь:
- пояс для становой тяги;
- наручные бинты;
- утяжелители.
Кроме того, для тренажерного зала приобретают отдельные тренажеры для мышц:
- пресса;
- бицепсов;
- трицепсов;
- спины;
- груди.
Часто в зал ставят:
- шведскую стенку;
- боксерскую грушу.
Для занятий спортом дополнительно потребуется купить:
- мяч для занятия фитнесом;
- фитнес-коврики;
- маты;
- скакалки;
- гимнастическую ленту;
- эспандеры.
Сэкономить на покупке оборудования можно, если приобрести его у разорившегося фитнес-клуба.
Персонал
Для обеспечения работы тренажерного зала нужны сотрудники:
- директор;
- администратор;
- тренер;
- охранник;
- уборщица.
Для тренеров, необходимо предусмотреть скользящий график, что позволит обеспечить постоянное присутствие в зале одного-двух специалистов. Для сокращения затрат на их зарплату можно установить окладную часть и процент от проведения персональных тренировок. Он будет мотивирован и постарается удержать клиентов в зале. При этом персональные тренировки не должны проводиться бесплатно.
Согласно требованиям законодательства, у сотрудников спортивного клуба должны быть:
- медицинские книжки;
- сертификаты и разрешения преподавать фитнес.
Финансовый план
Финансовый план открытия тренажерного зала включает в себя затраты:
- первоначальные;
- регулярные.
Сколько стоит открыть тренажерный зал?
Стоимость открытия тренажерного зала высчитывается исходя из планируемых затрат на его работу. Для того чтобы посчитать, сколько стоит открытие на первом этапе, рассмотрим вариант с покупкой помещения. Аренда может быть нецелесообразной, ввиду ее высокой стоимости.
На первом этапе для открытия спортзала потребуется потратить не менее 7 млн. рублей на помещение и оборудование.
Статья затрат | Ориентировочные цены в рублях | Источник средств |
Покупка помещения | 4 000 000 | Собственные |
Оборудование для зала | 2 000 000 | Заемные |
Оборудование для раздевалок | 250 000 | Заемные |
Оборудование для душевых | 150 000 | Заемные |
Оборудование для спортбара | 150 000 | Заемные |
Оборудование для зоны респшена | 150 000 | Заемные |
Ремонт помещений | 500 000 | Собственные |
Разрешения в контролирующих органах | 50 000 | Собственные |
Рекламная кампания | 100 000 | Собственные |
Итого | 7 350 000 | Собственных средств: 4 650 000 рублей Заемных средств: 2 700 000 рублей |
Регулярные затраты
Регулярные затраты включают в себя:
- зарплату сотрудников;
- коммунальные услуги;
- рекламу.
Ориентировочные расходы на ежемесячную оплату труда:
Для сокращения затрат должность директора можно оставить за собой.
Затраты на коммунальные услуги, охрану, закупку товаров для спортбара:
Доходы
Фитнес-центр обычно работает без учета выходных и праздников, поэтому для сотрудников рекомендуется предусмотреть скользящий график.
Чтобы определить доходность дела, за основу берутся параметры:
- стоимость месячного абонемента в тренажерный зал — 2000 рублей;
- стоимость абонемента на фитнес — 1500 рублей;
- посетителей тренажерного зала в месяц — 80;
- посетителей фитнес-занятий в месяц — 40;
- одночасовой абонемент — 150 рублей;
- в месяц таких абонементов продается 30 штук;
- выручка спортбара в месяц — 300 000 рублей.
Календарный план
Риски и окупаемость
Основные риски открытия — отсутствие клиентов. Поэтому перед запуском тренажерного лаза важно оценить предполагаемую целевую аудиторию и ее платежеспособность.
Если брать указанные выше финансовые параметры:
- ежемесячная прибыль зала — 159 500 рублей;
- годовая прибыль зала — 1 914 000 рублей.
Покрыть все первоначальные расходы при такой прибыли можно уже к концу третьего года. Если зал наберет популярность - раньше.
Фотогалерея
Флаер Объемные буквы
В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра - популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.
На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера - спортивные клубы для женщин.
Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.
Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.
Целевая аудитория - женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.
Площадь помещения: 100-250м2.
Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.
Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.
Сумма первоначальных инвестиций - 3 000 000 рублей;
Точка безубыточности - на 3 месяц;
Срок окупаемости - 7 месяцев;
Средняя ежемесячная прибыль - 220 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Спортивный клуб для женщин - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.
В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.
Перечень предоставляемых услуг:
- Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
- Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
- Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.
Преимущества персональной тренировки:
Постановка правильных целей;
Создание наиболее доступной и эффективной программы;
Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;
Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;
Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;
Наиболее заметный результат тренировок;
Дисциплина и организация.
- Фитнес-тестирование.
Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования - определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.
Стандартное тестированиеоценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.
Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.
Дополнительные товары:
Полезное питание;
Косметика для хорошей фигуры.
Все средства линейки работают на три цели:
- Стройность и легкость во всем теле.
- Молодость и красота кожи.
- Гармония и общее ощущение комфорта.
Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.
3. Описание рынка сбыта
За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.
Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд долларов, говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.
В середине 2015 года в России насчитывалось более 3000 спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы - Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.
На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.
Целевая аудитория спортивного клуба для женщин - это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка - средний.
Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе - это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
- Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения
Основные требования к помещению.
Выбор района:
- «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий - многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).
Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.
Характеристика помещения:
- Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
Технические требования к помещению:
- Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
- Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
- Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
- Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
- Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
- Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при
В том, что востребованность фитнес культуры среди населения растет – никто не сомневается. Поэтому хорошей идей станет создание бизнеса в данной индустрии. Сделав осознанный выбор, главное правильно составить, фитнес клуба с нуля, с его пошаговой реализацией.
Запуск тренажерного зала - очень интересное и выгодное предприятие. Это гораздо больше, чем желание помочь другим людям осознать свои весовые цели, вы также можете сохранить свой вес и оставаться в форме всегда. Мы представили готовый образец бизнес плана фитнес клуба с расчетами, описанием объекта, окупаемостью и прочими показателями.
Уместно заявить, что проект может быть немного капиталоемким, так как придется приобретать все ценное и жизненно важное оборудование для фитнес клуба, которое будет способствовать вашему бизнесу. Также потребуется нанять лучших инструкторов, которые могут помочь людям достичь своих целей довольно быстро и систематически.
Тренировочный бизнес набирает больше оснований в последнее время, как это было в XX веке. Люди теперь более осведомлены о неизмеримых преимуществах, которые они получают, когда зачисляются в спортзал. Теперь очевидно для множества людей, что они могут оставаться здоровыми, улучшить свой образ жизни и жить дольше, если регулярно заниматься.
Статистика показывает, что число лиц, которые посещают фитнес-клубы, постоянно растет, и тот факт, что спортзал сейчас ближе к жилым районам, делает это возможным. К тому же, с увеличением потока тренирующихся, увеличивается доход спортивного комплекса.
Некоторые люди записываются в фитнес-клубы не потому, что у них нет денег на покупку некоторых базовых тренажеров. А потому что упражнения в регулярно требуют дисциплины, и это часть того, что они хотят получить, когда занимаются под руководством инструктора.
Следующий фактор возникновения спортзалов – рост числа людей с ожирением. Быть страдающим от ожирения - это риск для своего здоровья, поэтому люди с такой проблемой, которые очень хотят оставаться здоровыми, заходят в спортзалы, которые находятся рядом с ними.
Также есть категория лиц, которая посещает фитнес-центры по другим причинам. Некоторые регистрируются в тренажерном зале в основном, чтобы контролировать вес с помощью правильной тренировки, в то время как другие отправляются в спортзал, чтобы тренировать и увеличивать свои бицепсы (мышцы), для кардио-сеансов и др.
Исследователи, инженеры, специалисты в области здравоохранения и фитнеса всегда импровизируют и изобретают фитнес-оборудование, которое может помочь людям и спортсменам в спортзале достичь своих целей. Хотя оборудование для тренажерного зала может быть дорогостоящим, но правда в том, что большая часть его длительно эксплуатируется при правильном использовании. Помимо того, что приобретение любого оснащения для - это инвестиции, которые стоят того времени.
Бизнес план фитнес клуба требует достаточного количества наличных средств для оснащения тренажерного зала, чтобы соответствовать стандарту, ожидаемому тренирующимися. В последнее время индустрия фитнеса не собирается выходить из моды, и количество людей, которые записываются на тренировки, будет продолжать расти, и это конечно же, переведет больше денег для хозяина предприятия.
Тенденция в фитнес-индустрии такова, что если фитнес клуб расположен в жилом районе или в месте, где люди могут легко получить доступ без особого стресса, есть вероятность, что спортзал будет пользоваться высоким покровительством.
Как и в других деловых компаниях, ищут способы увеличить свою долю на рынке:
- Они идут заключать сделки с вузами, а также предлагают домашние услуги.
- Также предлагают услуги pro bono в течение определенного периода времени, а затем постепенно вводят плату. Такая конвертация очень выгодна некоторым лояльным членам.
Составляя бизнес план фитнес клуба с нуля, необходимо учитывать то, что по мере роста спортивных залов, необходимо разработать новые предложения или установить новые объекты, которые помогут привлечь больше людей. Неудивительно, что у некоторых фитнес-центров теперь есть соковые бары в их учреждении, чтобы побудить людей к здоровому образу жизни. Говоря иными словами, очень важно, чтобы фитнес-клубы продолжали импровизировать, если хотят развивать свой бизнес и получать целевые доходы.
Целевой рынок фитнес-клуба пересекает людей разных слоев общества. Тот факт, что люди регистрируются в фитнес-клубах по разным причинам, делает маркетинг интересным для бизнеса.
Целевой рынок тренажерных и фитнес-центров можно разделить на три группы:
- Первая группа - это люди, которые стремятся к тому, чтобы удержать вес благодаря правильной тренировке под руководством квалифицированного инструктора.
- Другая группа людей - это те, кто заинтересован в создании своих бицепсов (бодибилдинг).
- Третья группа людей - это те, кто просто хочет записаться на кардио-сеансы под наблюдением квалифицированного тренера. Эти сеансы представляют собой сочетание легких весов, беговых дорожек и велосипедов.
- Корпоративные менеджеры.
- Деловые люди.
- Домохозяйки.
- Спортсмены и спортсменки.
- Школьники.
- Студенты.
- Люди разных возрастов.
Конкурентное преимущество
Подходит так, что наш фитнес-клуб расположен в центре города в густонаселенном жилом районе. Это очевидно даст нам преимущество среди наших конкурентов. У нас также есть команда высококвалифицированных специалистов, которые будут работать со всеми нашими клиентами, чтобы достичь своих целей или записаться в наш спортзал. И наконец, наш пакет членства является одним из лучших, его может получить любой, кто живет в городе – это дешево и доступно по цене.
Мы будем продолжать упорно работать, чтобы обеспечить непрерывное улучшение нашего объекта и службы доставки. На самом деле, для , наши услуги не будут иметь аналогов.
Маркетинговый план
Наши маркетинговые стратегии будут направлены на достижение конкретных целей, которые поддерживают стратегические цели организации. Истина заключается в том, что все, что мы делаем, будет нацелено на создание новых каналов сбыта, увеличение продаж и увеличение доли рынка. Будем использовать улучшенные сервисы и возможности для того, чтобы мы завоевали новых клиентов и сохранили старых членов.
Наши маркетинговые стратегии будут согласованы во всем маркетинговом комплексе, и мы будем учитывать улучшение продукта, продвижение по службе и цену. В рамках бизнес плана спортивного клуба, для наших стратегий продаж и маркетинга мы будем уделять внимание продвижению нашего тренажерного зала, чтобы привлечь людей к зачислению и стать членами нашего спортзала.
Наше уникальное торговое предложение состоит в том, что у нас хорошие позиции, и люди могут легко получить доступ к нашему объекту, наши цены доступны и у нас есть полный пакет для семей.
Части стратегий фитнес клуба и продаж, которые мы будем принимать:
- Открытие фитнес-клуб с большой вечеринкой.
- Реклама в ежедневных газетах, местных телевизионных станциях и местной радиостанции.
- Продвижение через наш официальный сайт и все доступные платформы для социальных сетей.
- Постоянно улучшать производительность наших брендов.
- Пользоваться услугами экспертов, чтобы сделать наши бренды первым выбором для людей.
- Предоставлять постоянный опыт клиентов всем нашим членам; сделав наше первое впечатление положительным для тех, кто впервые воспользовался нашим фитнес клубом.
- Использовать привлекательные ручные счета для повышения осведомленности, а также для направления в наш фитнес-клуб.
- Принять прямой маркетинговый подход для курьерской рассылки.
- Расположить наши рекламные баннеры в стратегических местах.
- Создать план лояльности, который позволит вознаграждать наших постоянных членов, особенно тех, кто зарегистрирован как семья.
- Также для участвовать в дорожных шоу в районе, чтобы повысить осведомленность о нашем фитнес-клубе.
Тренажерные залы и фитнес-клубы каждый день посещает огромное количество человек. В основном – это обеспеченные посетители, которые привыкли заниматься в элитных и дорогих фитнес клубах, что касается тренажерных залов эконом-класса – открытие новых актуально. В данной статье мы рассмотрим как открыть свой тренажерный зал с самым необходимым оборудованием и приведем пример бизнес-плана фитнес-центра с расчетами и минимальными вложениями.
Преимущества и недостатки открытия тренажерного зала как бизнеса
Основная целевая аудитория посетителей тренажерного зала: молодежь 18-50 лет. В таблице ниже представлены преимущества и недостатки открытия тренажерного зала.
Преимущества | Недостатки |
Высокая прибыльность (рентабельность) бизнеса ~35% | Высокий порог вхождения на рынок. Требуются крупные первоначальные инвестиции в покупку тренажеров и аренду ~1.5-2 млн. |
Круглогодичный приток посетителей (с акцентом в сентябре-октябре). | Необходимо наличие большого помещения (>300м2) в близости к жилым кварталам, университетам, офисам |
Не требуется наличия специфических спортивных знаний: на трудовом рынке множество тренеров | Не равномерность притока посетителей в течение дня: пик приходится на время “prime-time” с 18-00 до 22-00. |
По данным “РКБ Исследование” сфера фитнеса и доступного спорта средний темп роста фитнес-центров и тренажерных залов ~12,1%. Лидером роста является московский рынок. Перспективным направлением развития данного сегмента являются регионы.
Этапы открытия тренажерного зала
Нажмите, чтобы увеличить
Бизнес-план тренажерного зала. Поиск помещения
Сначала нужно подыскать помещение. Его площадь должна составлять не менее 150 кв. м. Будем рассматривать тренажерный зал с двумя помещениями. Это объясняется тем, что помимо тренажерного зала есть технические и вспомогательные помещения:
- Раздевалки;
- Санузел, душевые;
- Гардероб;
- Помещения для администрации.
Поиск помещения является первоочередной задачей , от его расположения, доступности к бизнес-центрам, станциям метро или жилым кварталам будет зависеть успешность тренажерного зала.
Определение цены и время работы
Тренажерный зал эконом-класса, хоть и должен иметь в штате опытных инструкторов, по объему услуг не сравнится с полноценным элитным фитнес-клубом. Средняя цена за час посещения составляет около 150 руб.
Что касается времени – в основном в тренажерный зал приходят заниматься во второй половине дня. Но есть и те, кто занимается утром.
Основной поток посетителей приходится на так называемое прайм-тайм время : с 18-00 до 23-00 . Объясняется это просто, основная масса населения, кому интересен фитнес – работает до 17,18 часов вечера.
Оптимальный режим работы зала – с 11:00 до 23:00. Рекомендуется чтобы зал должен функционировал без выходных, с миниальным количеством перерывов на праздники.
Расчет рабочего времени и численности сотрудников
Тренажерный зал открыт 351 день, мы сразу учли праздники и санитарные дни. Рассмотрим описание графика работы сотрудников:
- Скользящий график;
- 2 выходных (101 день в год);
- Отпуск 24 дня;
- Учитываем возможное отсутствие работника по различным причинам – 14 дней.
(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 часов/год PS: (8-часовой рабочий день сотрудника).
Итого получается, что на одного работника приходится 1696 часов в год. Эти данные позволяют сделать вывод, что для нашего тренажерного зало нужно 5 инструкторов . Как мы это подсчитали?
- Общее количество рабочих часов в двух залах в год: 351х12х2=8424.
- Необходимое количество персонала (инструкторов): 8424/1696=4,96.
- Округляем, получается 5 человек.
Также перед тем, как открыть тренажерный зал нужно учесть общую численность сотрудников.
- Нужно учитывать, что продолжительность работы тренажерного зала составляет 12 часов. 351х12=4212 часов в год.
- Продолжительность рабочего дня сотрудника составляет не более 8 часов, не более 1696 часов в год.
- 4212/1696=2.48 штатных единицы на каждое рабочее место. Это администраторы, уборщицы, охранники.
- Тренажерному залу нужен управляющий (директор) и бухгалтер.
Штат сотрудников тренажерного зала:
Естественно, данная математика необходима для создания бизнес-плана, и в Вашем тренажерном зале может быть все по-другому. Но для ознакомления с тем, как всё это работает – наш пример является наглядным.
Видео-урок “Как открыть фитнес-клуб?”
В видео-уроке Назиров Самат рассказывает как открыть тренажерный зал в своем городе, какие возникают трудности и с чего начать.
Как открыть тренажерный зал: оценка выручки
Для начала нужно определиться с объемом выручки. Для этого нужно спрогнозировать количество посетителей. Также необходимо вовремя продумать систему абонементов и уникальных предложений для клиентов (на этапе установки цен). Когда картина будет относительно целостной – можно начать планирование годовой выручки.
Годовая суммарная выручка тренажерного зала
Итак, исходим из максимальных параметров:
- 351 рабочий день (отсекаем праздники);
- 10 посетителей одновременно;
- 150 р. в час.
Итого мы получаем 12636000 рублей в год, НО: это предельный максимум при 100% загруженности, которой никогда не бывает. Используем понижающий коэффициент 0,8%. Мы применили его потому, что эксперты утверждают: посещаемость не превышает 80%. Итого мы имеем 10108800 рублей в год при средней стабильной посещаемости.
Оценка текущих и первоначальных затрат
Покупаем тренажеры
Тренажерный зал эконом-класса должен иметь оборудование, которое:
- Удовлетворяет все запросы и желания посетителей;
- Постоянно находится в рабочем состоянии;
- Стоит недорого, быстро окупается;
- Удобно располагается в двух залах площадью 30 кв. м каждый.
Идеальным вариантом здесь будет использование тренажеров б/у. Они обойдутся гораздо дешевле, а по качеству – не хуже. Предлагаем расчет стоимости тренажеров для зала:
Выбор тренажеров зависит от направленности. Можно выделить две направленности тренажерного зала: аэробные нагрузки и силовые нагрузки. Рассмотренный пример был для аэробных тренировок. Если вы рассматриваете силовые нагрузки, то необходимо сделать акцент на возможность выполнения трех базовых силовых упражнений: жим, присяд и становая тяга . Для этого необходимо наличие 3-х штанг, стоек для присяда, напольного покрытия для становой тяги, комплекса гантелей до 25 килограмм, начиная с 2-х килограммовых с шагом в 1,5 кг. Также необходима скамья для жима и наклонная скамья. Соответственно необходимо наличие блинов для шанги: 10 шт. – 25 кг., 10 шт. – 20 кг., 10 шт. – 15 кг., 10 шт.- 10 кг. 8 шт. – 5 кг., 6 шт.- 2,5 кг., 4 шт. – 1,25 кг. Вспомогательными могут быть включены пояса для становой тяги, наручные бинты, магнезия и т.д. Совокупная стоимость данного снаряжения будет составлять более 600 тыс. руб.
Затраты по вспомогательным фондам (основным средствам)
Амортизация вспомогательных фондов составляет 20% (126,6 тыс. руб.).
Отметим, что можно сэкономить не только на тренажерах, но и на компьютерах, и на другом оборудовании. Но всё должно соответствовать стандартам качества.
Нематериальные активы
К нематериальным активам относится регистрация договора аренды, учредительные расходы, амортизационные отчисления. Регистрация и расходы на учредительные расходы составляют около 5 тыс. руб. Последние составляют 10%, а значит – 500 руб. в год.
Рассчитываем заработную плату сотрудникам
Оклад каждого работника тренажерного зала в месяц составляет:
В итоге: 295 тыс/руб. в месяц или 3,540 тыс/руб. в год.
Производственные затраты
Не стоит наивно полагать, что вышеперечисленными затратами всё заканчивается. Тренажерный зал – это такое же предприятие, где необходимо учитывать:
- Прямые затраты;
- Затраты на содержание тренажерного зала как предприятия;
- Затраты на содержание фондов;
- Амортизация;
- Затраты на управление;
- Затраты на реализацию.
В прямые затраты входит заработная плата инструкторов. У остальных сотрудников – всё заносится в расходы на управление и канцелярские затраты.
Особой статьей расходов является аренда помещения. В случае с нашим тренажерным залом она составляет 160 тыс. руб. Стоимость зависит от конкретного помещения, условий и района.
Итак, затраты в месяц:
- Аренда: 160 тыс. руб.
- Канцелярские расходы: 3 тыс. руб.
- Стационарный телефон: ~200 руб.
- Реклама (обычно SMM): 5 тыс. руб. в месяц.
Пора позаботиться о налогах
Итак, нужно позаботиться о налоговых отчислениях:
- Налог на обр. 1% ФОТ: 35.400 руб.;
- Налог на содержание фонда: 1,5% от доходов, 151.632 руб.
Итого : 187.032 руб.
Балансовая прибыль : 3,703.800–187.032=3,576.768 руб.
Чистая прибыль : 3,576.768–703.354=2,873.414 руб. (вычитается налог на прибыль)
Рентабельность тренажерного зала: оценка
Рассчитываем удельную рентабельность (отношение прибыли к стоимости ресурсов): 3576768/10108800х100% = 35,38%.
Рассчитываем расчетную рентабельность (отношение чистой прибыли к издержкам): 2873414/6405000х100% = 44,86%
Теперь вы знаете как открыть тренажерный зал !
Новичку все эти подсчеты могут показаться сложными. Но из данного примера мы можем сделать вывод, что рентабельность такого бизнеса довольно высока. Все затраты из стартового капитала окупятся. Главное – перед тем, как открыть тренажерный зал грамотно продумать бизнес план и подобрать удобное место для тренажерного зала. От этого зависит практически всё.
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
Рентабельность бизнеса | (4.2 из 5) |
Привлекательность бизнеса
|
Окупаемость проекта | (3.5 из 5) |
|
Простота создания бизнеса | (3.0 из 5) |
|
Тренажерный зал является перспективным направлением бизнеса со сроком окупаемости ~2 года и рентабельностью ~35%. Первоначальные инвестиции на аренду помещения и покупку спортивного оборудования обойдутся ~1.5-2 млн. руб. Ключевым фактором успеха является его месторасположение и доступность офисным центрам, университетам, жилым комплексам. Для быстрого старта бизнеса рекомендуется воспользоваться франшизой, это позволит избежать многих ошибок при выстраивании бизнес-процессов за счет поддержки от франчайзи. Если вы составляете бизнес план для привлечения инвесторов необходимо, максимально описать финансовую часть плана: рентабельность, срок окупаемости и необходимые инвестиционные затраты. |
Доброго времени суток!.
При регистрации ИП или ООО Вам будет необходимо указать следующий :
92.62 – Прочая деятельность в области спорта
Я не буду расписывать полностью что включает данная группировка так как пунктов довольно много, но нас с Вами из всего перечня интересует открытие культуристского клуба , который как раз и попадает в указанную группировку.
В случае если у Вас уже открыто ИП или ООО, то Вам просто достаточно добавить данный вид деятельности.
Налогообложение для тренажерного зала
Если рассматривать какое налогообложение лучше для открытия своего тренажерного зала, то я бы выбрал 6% (Доходы). Этот налог имеет много своих плюсов особенно в сфере услуг к которой несомненно относится и тренажерный зал. Заявление о переходе на УСН можно сдать вместе с документами на регистрацию (ИП или ООО).
После официальной регистрации своего бизнеса необходимо приступить к реализации самого бизнес-плана тренажерного зала .
Класс тренажерного зала
Для начала необходимо определиться с классом своего тренажерного зала ведь вариантов может быть довольно много:
- Фитнес-центр;
- Культуристический клуб;
- Оздоровительный комплекс;
- Профессиональный спортивный клуб.