Стоит ли строить бизнес с друзьями? Стоит ли открывать бизнес на двоих: плюсы и минусы Стоит ли начинать бизнес с другом

Судя по десяткам комментариев с негативными ответами под этим вопросом в одной соцсети, лучше делать бизнес с малознакомыми людьми. Кто-то считает, что бизнес с друзьями возможен только в мафии (а мы всегда думали, что там семья), другие говорили о невозможности уволить друга и необходимости постоянно «входить в положение». А Мария Лапук специально для ЦП попросила бизнесменов рассказать о своем опыте - и оказалось, что все не так уж страшно.

Илья Шатилин, фаундер проектов «Схватка» и Frequentflyers.ru

У нас в 2002 году был интернет-магазин сотовых телефонов. Были мы тогда совсем молодыми, по 21 году, поэтому практически вся полученная прибыль прогуливалась в тот же день. Чувствовали себя новыми русскими, крутыми бизнесменами, хотя, конечно, это после голодного студенчества так казалось, а по нынешним маркам очень скромно. Очень быстро начались конфликты на почве крутости - регулярные споры о том, благодаря кому все происходит, от кого больше пользы, кто главнее и так далее. При этом, когда у нас не совпадали позиции по каким-то причинам, спорили мы скорее не аргументированно, а в стиле: «Да это фигня, да пошёл ты».

В итоге однажды ночью друг приехал втихаря, забрал половину более ликвидных телефонов и уехал. Сейчас он есть у меня в друзьях в какой-то соцсети и периодически что-то лайкает.

Мы с Костей дружим с наших 16-17. Он на год старше. На первую его работу после института его пыталась устраивать я, но вышло в жизни все иначе. Я тогда не успела открыть свой первый бизнес, как спешно отправилась в декрет. Из декрета же я с Костей активно обсуждала всевозможные рекламные акции, механики, проекты. Он к тому времени за год с младшего менеджера, пришедшего после института, вырос в гендира крупного рекламного холдинга. Костя гениален, это правда. И тогда он понял, что хочет работать на себя, позвал меня, еще одного товарища, и мы стартанули - в комнате, где был стол и ноутбук, стула не было. Через год у нас было внезапно яркое портфолио из придуманных совместно, проданных мною и реализованных им крупных проектов федерального масштаба. Мы были весьма успешны.

В 2009 году наши мнения относительно развития бизнеса стали прямо противоположными друг другу, и мы расстались в бизнесе, сохранив дружбу. В 2012 мы снова задумали совместный проект на стыке рекламы и рекрутинга, некоторое время занимались им вместе, но сейчас я занимаюсь им самостоятельно, а у Кости развивается история с пейнтбольными клубами. Мы, опять же, до сих пор дружим. Вот уже половину жизни.

Проект «Всеведа» я начинал делать ещё в 2009-м году. Тогда у меня был самый близкий друг, с которым мы дружили ещё с университета, а потом вместе переехали из Краснодара искать счастья в Москве. Он тоже программист, поэтому был для меня более чем логичный партнёр. И я его пригласил делать эту систему вместе со мной на равных. Но сотрудничество у нас не задалось, потому что он был не очень заинтересован в проекте. Точнее сказать, не очень заинтересован в том, чтобы его руками делать, но всегда с удовольствием обсуждал, как мы будем шиковать на заработанные миллионы.

Полгода я с ним мучался. В итоге на январские праздники он поехал домой, а я остался работать. Он обещал, что будет работать в Краснодаре. Как и следовало (но не хотелось) ожидать, за праздники он ничего не сделал. У нас состоялся разговор, в котором я озвучил, что у нас сотрудничества не будет, и предложил ему забрать этот проект и развивать самостоятельно. Он отказался. Так закончилось наше партнёрство и дружба. Уже несколько лет мы с ним вообще не общаемся. Сейчас у меня партнёр, который занимается продажами, тоже мой университетский друг. Да, продажи у нас получаются совсем не так, как хотелось. Но принципиальная разница в том, что я вижу, что он работает, реально работает. Мы провели вместе не одну бессонную ночь в акселераторе ФРИИ - ночью делали письма, чтобы утром делать рассылку и проверять очередную гипотезу. И я уверен, что у нас всё получится.

Вывод такой: не бойтесь делать бизнес с другом. Вы не потеряете друга, ибо в таком случае это не дружба. Ведь друг познаётся в беде, ну или, скажем, в сильно стрессовой ситуации. Если это настоящая дружба, то от бизнеса она только укрепится, а если ненастоящая, то нафиг она нужна. Минус же заключается в том, что расстаться с другом несколько сложнее, поэтому период неэффективной работы может продлиться дольше, чем с обычным сотрудником. Но эти жертвы стоят того, чтобы проверить свою дружбу, потому что когда ваш стартап станет большой корпорацией, то вы будете знать, кому можно доверять и на кого можно положиться.

С Лёшей мы познакомились в 5 классе и вместе доучились до 11, а потом поступили в одну группу в университете. В начале второго курса мы поняли, что мир очень жестокий, а особенно жестокий он к тем, кто не зарабатывает деньги, и начали заниматься компьютерной помощью. На дворе был 2008 год, и мы лечили компьютеры от порнобаннеров (которые, конечно же, были на нём до этого, и вобще человек не знает, как они тут оказались) и ставили кодеки для видео. Опыт создания и раскрутки сайта показался нам интересным, поэтому мы начали разрабатывать сайты и интернет-магазины.

Прекратили работать вместе, потому что каждый нашёл более интересное занятие, при этом опыт был только положительный. Потому что работа вместе над сайтом мало отличалась от написания какой-нибудь лабораторной работы. При этом всегда был рядом человек, с которым можно пошутить и посмеяться. А то, что мы по сути бок о бок прожили 6 лет универа, значит, что какие-то внутренние шутки у нас появлялись не только из учёбы, но из работы и других жизненных историй. И несмотря на то, что сайты мы больше не разрабатываем, мы до сих пор друзья.

Жили в одном дворе на Сахалине. Потом Андрей уехал учиться в Лондон, а я остался в родном городе. Потом придумали бизнес - находить для российских студентов курсы и институты в Англии. Когда мы поняли, что бизнес развивается, я поехал в Москву, чтобы научиться рекламе, маркетингу и пиару. Где я только ни работал за эти два года! Но я стал реально разбираться в этой теме. Андрей же пока доучился в Англии. Сейчас у нас совместный проект Goandstudy, который вырос из того студенческого бизнеса.

Мы познакомились с Кириллом в 9 классе, учась в школе в Москве. Первый бизнес, спортивную секцию для сноубордистов и горнолыжников по дисциплине фристайл, организовали уже на втором курсе, учась в разных вузах. В 2010 мы нашли более масштабную нишу - доставку для интернет-магазинов в регионы - и основали курьерскую службу TopDelivery. С самого начала мы разделили на двоих обязанности по поиску клиентов и организации логистической цепи. Спустя четыре года, по сей день, подобное разделение мы сохранили.

В связи с тем, что мы знаем друг друга очень давно, между нами высокий уровень доверия, и во всех сложных ситуациях мы выступаем единым фронтом. Хотя, конечно, были и определенные конфликты, связанные с борьбой за лидерство. В результате них одному из нас даже пришлось оставить проект почти на год, но в конце концов всё удачно разрешилось - благодаря сохранившейся крепкой дружбе.

Года 4 назад мы начали работать вместе с Наташей Котляревской, сделали сначала агентство по продвижению в интернете Adcomm (совместили прошлый опыт), потом каждая ушла делать свои проекты (я - детский образовательный Boolkee, Наташа - онлайн-стилист Sofits). Мы продолжали друг другу помогать. а теперь, спустя несколько лет, мы запустили новый совместный проект Footbox.me. Дружим мы 7 лет, но, думаю, у нас все получается хорошо не только потому, что мы друзья, но и потому, что у нас одинаковая школа менеджмента - мы научились работать в агентском бизнесе, поэтому нарекания по поводу стиля работы друг друга привыкли проговаривать в форме предложений. Или брать паузу, и это спасает от конфликтов. Хотя однажды, когда я еще была Наташиным руководителем, я её уволила. Она мне до сих пор это припоминает.

Мы дополняем друг друга по личным навыкам - Наташа более структурированная, а я более гибкая и коммуникабельная. Плюс желание сохранить отношения всегда берет верх в любом конфликте, и нам удается договариваться. Конфликтов было всего два или три, мы шутим, что нас «кроет» по очереди.

Познакомились, когда учились в институте, дружили около 10 лет. Начинали интернет-проект «Викиум» - это система для развития мозговых способностей (память, внимание, логика) с помощью специальных игр. Трудности: друга тяжело уволить, сложнее сделать выволочку, повышенное доверие. Сложно ожидать «подставы». Плюсы: комфортная рабочая атмосфера, есть общие темы для беседы.

Расстались, потому что человек стал пропадать, не выполнять обязательства, и как следствие появился рост негатива с обеих сторон. Расстались по e-mail по его инициативе. Даже говорить не стали. Друзьями не остались, вообще не общаемся.

Я с Михаилом Щегловым познакомился десять лет назад в Екатеринбурге при поступлении в университет на смежные специальности, и с тех пор мы поддерживали регулярный контакт. Совместно проходили школу жизни в США на протяжении полутора лет, занимались рядом совместных проектов в Екатеринбурге, но из-за отсутствия релевантного опыта и юношеских амбиций данные проекты на получили широкого развития. По очереди перебрались в Москву. Я, перебравшись первым, ушел в сферу робототехники и искусственного интеллекта. Михаил, получив кандидатскую степень в экономике, перебрался позже и посвятил себя бизнесу и финансовой аналитике в сфере FMCG.

Cпустя год мы столкнулись с актуальной для себя проблемой на дороге - невозможностью найти свободное парковочное место. Подъехав к Starbucks, мы не обнаружили ни одного места. Вместо того, чтобы курсировать вокруг здания, мы приняли решение дождаться, пока кто-нибудь не уедет. Спустя несколько секунд случайный водитель покинул парковку, освободив её нам. Так и придумали наш проект.

Всем привет!

Пишу эту историю вместе с моим нынешним компаньоном и другом. В 2012 году мы вместе создали юридическую компанию Belman Partners.

На данный момент мы успешно сработались вдвоем и имеем широкий пул проектов, начиная Мироном Федоровым (Oxxxymiron) и издателем комиксов Marvel в России и СНГ (Parallel Comics), заканчивая скоростной трассой Москва-Санкт-Петербург и Михайловским театром.

Но еще несколько лет назад всё было совсем иначе. На начало 2012 года в нашей команде было 4 партнера.

На тот момент мы только закончили учебу и имели небольшой опыт работы в крупнейших консалтинговых компаниях.

Совместная учеба и развлечения внушили нам мысль, что мы можем неплохо сработаться. Так и поступили.

Вместе мы успешно сделали такие "важнейшие" вещи как регистрация ООО, придумали название и заказали «корпоративный сайт». Далее произошел дележ административных, рекламных и партнерских функций.

Надо сказать – на этом совместная деятельность окончилась.

Первый партнер покинул нас примерно через полгода, с формулировкой «ни****я у вас не получится, ребята».

Причина была как нельзя банальна – поругавшись на чьем-то дне рождения, наш бывший товарищ перестал отвечать на звонки и всячески избегал контактов с нами.

Попытки помириться и наладить рабочую обстановку усложнялись именно личными факторами, что на некоторое время полностью парализовало работу фирмы.

Спустя пару недель мы, вроде бы, помирились, но каждое совещание плавно перетекало в выяснение отношений всех со всеми и превращались в обыкновенную ссору.

Еще через неделю наш товарищ громогласно заявил о начале сольной карьеры и ушел, прихватив наш единственный принтер.

Прозвучит банально – но учитесь разделять личное и рабочее. Не стоит пытаться сгладить рабочий конфликт совместным походом в бар. Скорее, вы рискуете его усугубить.

Оставляйте рабочие конфликты на работе, личные – за дверьми офиса. Обсуждение каждого вида конфликта также должно происходить только в соответствующем месте.

Более того, овладев этим навыком, вы научитесь не только не ссориться из-за рабочих моментов, но и лишний раз подумаете, стоит ли ругаться по личным поводам, т.к. это негативно скажется на бизнесе.

Но это было только началом трудностей на почве дружбы.

Оставшись втроем, мы снова разделили все обязанности поровну, гордо играя в демократию. Все равны и никто не главный.

Один из партнеров, впоследствии покинувший нас, очень по-своему понимал термин обязанности. Фактически, полгода мы дарили ему часть прибыли, равную нашим частям.

Каждый раз, когда мы сталкивались с очередным невыполнением обязанностей с его стороны, нам остро не хватало рычагов давления.

Несмотря на полную профнепригодность, мы не могли на тот момент признаться себе и третьему партнеру в том, что он нам не нужен. Нам казалось, мы не можем требовать, мы можем лишь просить, ведь это же наш друг!

Но, всему есть предел. Изрядно подпортив себе репутацию и потеряв двух клиентов, мы решились. Провели тяжелый разговор и попрощались с ним.

Нашей главной ошибкой, как это часто бывает, стало равноправие.

Это потом мы поняли, что коллективной может быть только безответственность, ответственность же - всегда персональна . В этот же раз мы усвоили урок о том, что функции должны быть четко разграничены, зафиксированы и не должны касаться одной области.

Только после всего этого мы сдвинулись с мертвой точки. Мы поняли, что наступили на все возможные грабли, которые вкладываются в слова «бизнес с друзьями», но смогли нащупать основу системной работы и начать двигаться вперед.

На данный момент один из партнеров отвечает за всю юридическую работу и контроль по реализации проектов, а другой занимается привлечением клиентов и рекламой.

Уроки, которые мы выучили из этого опыта, одновременно являются и минусами построения компании для тех, кто решил вести бизнес с друзьями, а именно:

1. В компании должно быть четкое разграничение функций и ответственности. Каждый из партнеров делает что-то лучше другого, так всегда. И лучше разделить обязанности именно по этому признаку.

2. Отсутствие иерархии и лидера, принимающего решения в условиях неравноправного партнерства – одна из ключевых проблем в текущей работе любой фирмы, а их наличие – главный и самый эффективный способов повлиять на другого партнера.

Сейчас нас осталось двое, поэтому при возникновении спорных ситуации мы всегда советуемся с мнением стороннего человека, которому оба доверяем.

3. Ну и, наверное, самое важное. Каждый из друзей-компаньонов должен понимать, где заканчивается личное, и начинается рабочее. Это требует несравнимо больших усилий и повышенного уровня личной ответственности, результатом которых станет плодотворное сотрудничество.

Но не всё столь мрачно: главное преимущество бизнеса с друзьями в том, что вы имеете полное доверие к своему компаньону, ощущение настоящей, крепкой команды. Вряд ли этого можно досигнуть очередным тимбилдингом или обучающим семинаром.

И уж если друг познается в беде, то бизнес предоставит вам множество ситуаций, позволяющих это проверить.

Эта история началась весной в кафе, когда, помогая своему другу из гум вуза с техническим предметом, нам пришла в голову идея построить свой бизнес. Знали мы друг друга довольно давно и достаточно хорошо, чтобы решиться на подобную авантюру. Но до поры ее пришлось отложить. Хотя бы потому что не было ни внятной идеи, ни четкого понимая зачем это надо. Да и времени тоже не хватало. Но в целом она принесла мне много нового опыта и научила как НЕ надо строить бизнес.

Часть первая.

Регистрация.

Оставшись без работы (по собственному желанию (ну почти по собственному)) в декабре я пришел к выводу, что вот он, мой звездный час. К вечеру я набрал номер друга и объявил ему информацию, что я в деле. По началу все шло неплохо. При помощи знакомых были оформлены все необходимые документы для регистрации, пошлина уплачена и вот я сижу с синей папкой в ИФНС и жду своего часа.

Надо признать, что я не был готов к созданию бизнеса. В моей голове это все играло яркими красками, и я уже представлял, как я буду рассекать на новеньком мерседесе между своими точками и собирать деньги. К сожалению, меня никто толком не успел предупредить про то, что если бы все было так просто, то свое дело было бы у всех, а рынок рос бы на over9000 процентов в год. Но нет.

Примерно с такой же формулировкой мне отказали в регистрации общества по месту жительства в ИФНС.

Заседанием совета директоров было принято решение арендовать юридический адрес подешевле (тогда я еще надеялся уложиться в запасы от увольнения с прошлой работы) и переоформить документы.

Спустя неделю я уже сижу в ИФНС где-то in the middle of nowhere (там юр адрес дешевле был, кто же знал, что потом я потрачу больше денег на бензин, каждый раз, когда мне приходилось ездить в налоговую) с новой синей папкой с новыми документами. Их принимают и спустя еще несколько дней мы забираем из ИФНС свидетельство о регистрации и постановки на учет нашего Общества с ограниченной ответственностью. Как звучит. Меня распирало от чувства того, что я генеральный директор. Первое, что я сделал, когда вернулся домой - заказал себе факсимиле и печать. И конечно сделал новую запись в трудовой. ООО "ХХХ" Генеральный директор. Про кадровый учет я тоже ничего не знал.

Часть вторая.

Бизнес - план.

Весь наш бизнес план состоял из 4 слов "К черту бизнес план". Я полагался на бизнес интуицию и немного на удачу. Ничего другого я не считал, да и посчитать не мог, так как ходил как ежик в тумане в разные стороны пытаясь разобраться в хитросплетениях законодательства. Наши с партнером обязательства легли примерно пополам, но юридически гендиром и главбухом был я и потом это еще не раз сыграло со мной плохую шутку.

Часть вторая.

Первый квартал, расчетный счет и первая отчетность.

После регистрации я чувствовал себя как первокурсник. С замиранием сердца отрывал папку с учредительными документами и смотрел, как на зачетку. Конечно же я заказал себе визитки как в американском психопате и весьма довольный собой думал над идеей. Нет, не так. Идеей. С большой буквы. Так примерно продолжалось до конца марта.

А в апреле пора было сдавать отчетность. Я упорно оттягивал этот процесс, так как понятия не имел о том, как это делать. Спросив знакомых бухгалтеров, я узнал, что надо купить 1с. Это заняло у меня пару дней. Еще пару дней у меня заняло поставить параллели на мак, на параллели винду, и на винду 1с. Потом это все нужно было обновить до нужной версии. Что тоже вызвало свои проблемы. В конечном итоге я сдал отчетность в ФСС. А в ПФР не сдал, так как надо было опять ехать в ту самую глушь и получить соглашение о подключении. Тем временем часики окна сдачи отчестности за первый квартал продолжали тикать. В конечном итоге сдать я не успел вовремя и получил свой первый штраф. Но это было сильно потом. Спасибо почте России. Где-то параллельно выяснилось, что нам еще нужен расчетный счет, но самое сложно в этом было найти где открыть его подешевле. Мы все еще продолжали экономить.

Часть третья.

Аренда и первые конфликты.

В целом первые три месяца протекали неплохо. Я был главный. Занимался чтением кодексов, ПБУ и прочей бюрократии. Параллельно с этим высыпался отдыхал, путешествовал и наслаждался жизнью. Вести бизнес было увлекательно. Особенно с учетом того, что бизнес ничего не делал. И вот настал момент арендовать помещение, поездив по городу мы обнаружили подходящее место, зашли к агентам и подписали договор. Зарегистрировать обособленное подразделение было довольно несложно, и мы принялись за ремонт. Мы экономили на всем и делали ремонт своими руками. В конечном итоге это дало свои плоды, и мы начали работать. В первую очередь выяснилось, что наличку нельзя принимать просто так и пришлось раскошелиться на кассовый аппарат. С учетом первого+последнего месяца аренды, у нас случился первый кассовый разрыв. Денег перестало хватать от слова совсем. Даже не еду. Вложено к тому моменту было уже довольно много сил, времени и денег, да и самолюбие отказывалось принимать, что мир не такой радужный, каким я его себе представлял. Постоянная нехватка средств привела к тому, что мы сами работали и главбухом, и кадровиком, и администраторами на стойке. Работа была без выходных, иногда я не спал по несколько дней забивая проводки в систему, а подруга выполняла функции колцентра. Постоянные перегрузки и отсутствие денег приводили к тому, что начались первые конфликты. Партнер требовал нанять больше сотрудников, тем более начали появляться операционные деньги. Объяснить, что это деньги, которые нам могут понадобиться в случае чего у меня не получалось. Работать бесконечно в течение суток напролет и осознавать, что охранник БЦ, в котором ты сидишь получает больше тебя - это доканывает еще больше. Чтобы хоть как-то зарабатывать на жизнь, мне пришло найти себе еще подработку. Постепенно конфликты только усиливались, как и требования разгрузить нас за счет кубышки. А у меня уходило все больше сил, чтобы ее защищать.

Часть четвертая.

13 процентов НДФЛ - это счастливая утопия. К окончанию первого квартала в рамках которого мы начали нормально работать я осознал, как много я плачу налогов. Налог по УСН+НДФЛ сотрудникам+ ФСС и ПФР на сотрудников. А еще я должен был заплатить зарплату себе же и с нее же заплатить налоги и фонды. Суммарно почти половину денег я должен был отдать государству в той и или иной форме. На этом фоне начались новые конфликты. Как выяснилось, строить кристально белый бизнес - довольно дорогая затея. С того момента наши взгляды на процесс расходились все дальше и дальше. Денег это требовало все большее и большее. Делегировать полномочия у меня не получалось, я не доверял нормально никому из сотрудников, потому что сам же на них экономил. В итоге получился замкнутый круг. Я тратил все больше времени на подработку, чтобы внести те же самые деньги обратно в бизнес и посмотреть, как он их сожрет и не подавится. Постепенно начали появляться проверки из трудовой и других инспекций. С учетом того, какой ад творился в наших документах количество нарушений у нас просто зашкаливало. А это означало только одно - новые штрафы. Мы начали сваливать друг на друга косяки в документах и бух учете. Времени уже не хватало ни на что от слова совсем. От телефона я начинал вздрагивать, а к вечеру просто хотелось его выбросить. Мысли о мерседесе и миллионах плавно сменились на мечты о выходном и здоровом сне.

Часть пятая.

Одним вечером мы сели и решили, что у меня выкупят мою часть проекта и вложений и мы разойдемся хорошими друзьями. Так вот, когда дело касается денег разойтись хорошими друзьями не запачкавшись в дерьмище довольно сложно. Потому что каждый считает, что он вложил больше сил и денег, чем другой человек. И если деньги еще хоть как-то можно посчитать, то количество нервов и денег уже гораздо сложнее. А продешевить как-то совсем не хотелось. В итоге это превратилось в сражения длиною в несколько месяцев. Мы считали все до копейки, кто кому больше должен, из-за чьих косяков пришли штрафы, и кто где облажался и сколько денег недополучено из-за этого косяка. От хороших дружеских отношений не осталось и следа. После передачи дел я ушел из процесса и сейчас снова работаю на обычной работе. У меня здоровый сон и я чувствую себя гораздо лучше, но иногда где-то под коркой мозга начинает стучать мысль о чем-то новом. Но уже иначе. И с другими людьми.

Часть шестая - выводы

По школьной традиции - выводы из всего этого:

1) Никогда не строй бизнес с человеком, которого ты не можешь кинуть в самом плохом смысле этого слова. Вплоть до того, что его могут посадить за тебя. И тебя не должна мучить совесть за это.

2) Бизнес план - это хорошо, но иногда лучше, когда его нет. Даже в хорошем бизнес плане довольно сложно посчитать сколько и кому будешь должен

3) Как только решил начать бизнес с человеком и какие бы планы ты не строил первое, что ты должен сделать - расписать выход каждого из проекта. Целее будешь. И здоровее.

4) Не экономь на персонале. Дороже будет.

5) Формальная и неформальная ответственность - разные вещи.

6) Бизнес - это не весело. Это сложно, а иногда еще и страшно. Особенно, когда приходится иметь дело с бюрократией и криминалом.

Удачи вам.

Начну издалека, из собственного опыта. Но кратко.

Первое. Бизнес - это не фан, не развлечение. Это довольно трудная и тяжелая работа, отнимающая много сил, времени и энергии.

Второе. У бизнес-партнеров редко бывают одинаковые мнения, поэтому конфликты неизбежны. Но в бизнесе они необходимы, потому что помогают родить что-то стоящее.

Третье. В любом бизнесе есть своя иерархия: кто-то чей-то руководитель в любом случае, у всех разная ответственность и разные права / обязанности.

Четвертое. Деньги.

Когда для вас человек является другом, вы вместе тусите, веселитесь, проводите весело время, делитесь переживаниями, секретами и т.д. Вам хорошо и приятно вместе.

Когда вы начинаете с ним заниматься бизнесом, поначалу всё круто, вы мечтаете о богатстве, совместных отпусках и т.д. Но это в первую неделю после решения заняться совместным бизнесом.

Далее вы понимаете, что вместе вы уже не очень-то и весело проводите время - 95% вашей работы это тяжелая рутина, абсолютно не творческая и неинтересная: бухгалтерия, юридическое сопровождение, поставщики, сотрудники, уборщицы и миллион других вопросов. Потом оказывается, что мнения по большинству вопросов у вас кардинально расходятся и вы не можете принять окончательное решение - бизнес встает, зато ваше эго довольно (у обоих). А если чье-то решение и продавливается, то в ущерб эго другого участника. Появляются обиды.

Бизнес с друзьями и родственниками - испытание, которое проходят не все. Разделить прибыль и признать право друга распоряжаться делами, оказывается, сложнее, чем вместе переживать жизненные невзгоды. Примеров дружбы, выдержавшей тестирование совместным бизнесом, немного.

Настоящая дружба выдерживает серьезные испытания, поэтому мы и дорожим друзьями. Можно не испытывать искренней привязанности к родственникам, расставаться с любимыми, переживать разводы – проверенные друзья всегда будут рядом, поймут и поддержат. Но есть все-таки опасность, этакий подводный камень, о который разбился не один многолетний дружеский союз – общий бизнес, бухгалтерия и дележ прибыли.

Исключения бывают, но нечасто. История основателей - пример истинной дружбы, сохранившейся на всю жизнь. В 1976 году приятели , Стив Возняк и Рон Вейн решили попробовать себя в бизнесе. Банки отказывались выдавать кредит школьникам, надумавшим выпускать компьютеры. Требовалось всего $15 000, которые решили одолжить у родителей. Папа-Джобс пожертвовал старым гаражом, а Рон Вейн расплатился интеллектуальной собственностью - придумал название и логотип будущей фирмы.

На первом логотипе был изображен Ньютон под яблоней, потом физика решили убрать, и оставили одно знаменитое яблоко. Уже в первый месяц юные бизнесмены продали 500 ПК – отличный результат! Но родители Вейна думали иначе, они вынудили Рона не становиться «бесполезным подонком», а поступить в колледж. Знаете, что было дальше? Друзья не виделись Роном Вейном много лет. И вот, когда Стив Джобс уже стал миллиардером с состоянием свыше $4 млрд., он разыскал школьного товарища и подарил ему «за яблоко» пару миллионов. А вот сотрудничество со Стивом Возняком продолжалось и, как мы знаем, было весьма продуктивным.

Шесть вопросов

Казалось бы, людям, близким по духу, намного проще находить общий язык. Почему же удачные бизнес-проекты с друзьями можно считать исключениями? Если вы подумываете о том, чтобы начать дело с другом, стоит задать себе шесть главных вопросов, прежде чем подписывать договор.

1. Можете ли вы абсолютно довериться другу?

Если вы дружите, значит, доверие существует, но уверены ли вы в друге-партнере на все 100%? Могли бы вы довериться ему в ситуации, когда речь идет о вашей жизни? Найдете ли вы в себе силы простить другу серьезную ошибку? Если в результате его просчетов ваша компания понесет ощутимый урон, отразится ли это на ваших отношениях? Друзьям мы прощаем многое. Близкий человек может быть не слишком обязательным, обещать больше, чем может исполнить, не отличаться пунктуальностью. Другое дело, если партнер поступается принципами ради собственных амбиций или выгод. Подумайте хорошенько, с какими мерками вы подходите к другу – хорошему человеку и к другу – партнеру по бизнесу.

2. Чем может быть полезен партнер?

Допустим, вы придаете большое значение имиджу компании, постоянно совершенствуете качество продукции. Словом, вы неусыпно трудитесь над созданием узнаваемого бренда. Что может привнести ваш друг в бренд компании? Новый партнер должен разделять ваши взгляды и понимать установленные принципы, принимая правила игры. Для успеха компании очень важно создать команду единомышленников, особенно это актуально для руководителей. Создать бренд без одинакового понимания задач и путей к их достижению невозможно. Даже самый образованный и технически грамотный партнер может тормозить развитие компании, если не умеет организовать свой рабочий день или не обладает навыками общения с клиентами.

3. Есть ли у вашего друга полезные навыки или качества, которых не хватает вам?

При идеальном раскладе партнеры должны дополнять друг друга. В интересах общего дела нужно подбирать соратников, обладающих ценными знаниями и умениями. Может быть, ваш друг долго работал на руководящей должности, и у него сохранились полезные контакты или он приобрел высоко профессиональные навыки. Специалист, проявивший себя наилучшим образом в процветающей компании, всегда привлекает инвесторов и клиентов.

4. Какие проблемы есть у вашего друга?

Многие работодатели, принимая на работу нового сотрудника, проверяют его кредитную историю. Такой подход вполне оправдан: человек, умеющий управлять собственными средствами, безусловно, обладает полезными финансовыми привычками. Партнер может не быть богатым, но он должен быть финансово чистоплотным, иначе благополучие бизнеса будет находиться под постоянной угрозой.

Это может показаться циничным, но человек, переживающий развод или другие неурядицы, поневоле будет отвлекаться от дел. В тяжелых ситуациях друзьям нужна поддержка, но, возможно, стоит дождаться лучших времен для ведения совместного бизнеса.

5. Как друг воспримет испытательный срок?

Мы не говорим о том, чтобы установить общепринятый период, после которого обычно принимают решение о совместной работе. Но почему бы не попробовать сначала поработать вместе над небольшим проектом? Вы сможете понять, как вам работается вместе и уже после этого заниматься серьезным бизнесом.

6. Готовы ли вы к неудаче?

Друзьям легче обсудить условия совместной работы на берегу. Приятно прикинуть, каким будет ваше общение, когда вы разбогатеете, но важнее заранее подумать, что последует за неудачей. Отбросьте церемонии и составьте соглашение с помощью знающего юриста. В этом документе должны быть распределены права и обязанности, урегулированы вопросы инвестиций и предусмотрены варианты выхода из дела.

«За» и «против»

Случаи, когда даже при успешном совместном бизнесе рушится дружба – не редкость. Бывает, кто-то пытается отжать бизнес или чувствует себя обиженным и начинает разваливать общее дело. Разногласия между основателями бизнеса случаются сплошь и рядом, но теряя друзей, мы лишаемся чего-то более важного, чем деньги. Дружба всегда предполагает равноправные отношения, а в работе приходится подчиняться, в результате возникают конфликты.

Все «пострадавшие» в один голос предупреждают: бизнес и дружба несовместимы. Но мы думаем, что «симбиоз» все-таки возможен при соблюдении «техники безопасности». Друзья-технари вряд ли смогут мирно сосуществовать в одной фирме, но если работать с другом-рекламистом, продавцом или хозяйственником, союз может быть весьма плодотворным. Другой жизнеспособный вариант дружеского бизнеса – один в совершенстве владеет каким-нибудь ремеслом, а у другого есть деньги для развития бизнеса. Деловое партнерство, основанное на здравом смысле, а не на эмоциях, принесет хорошие плоды.

Подводные камни

1. Друзья не всегда могут быть деловыми партнерами

Получая удовольствие от общения с друзьями, мы мечтаем о таком же комфортном сотрудничестве. Конечно, приятно, когда окружают понимающие люди, которые точно не желают зла, не предадут и не обчистят как липку. Жаль, но реальность не так безоблачна. Оказывается, имея общие цели и ценности, даже самые близкие люди могут по-разному видеть пути и средства их достижения. Уже на стадии выработки общих методов друзья нередко понимают, что барьер почти непреодолим.

2. Успех не гарантирован

Странно, но между друзьями, имевшими общее дело, судебные тяжбы возникают очень часто. Поначалу вы выкладываетесь на 100%, стараясь поскорее получить прибыль от вложенных денег. На подъеме друзья не принимают во внимание юридические формальности и работают, не жалея сил и средств для общего дела. О своей рубашке, которая ближе к телу, вспоминают, если случается кризис. Чтобы смягчить падение, нужно подумать о подушке безопасности, предусмотрев самый худший вариант развития событий.

3. Если бы начальником был я

В дружеских отношениях никто не задумывается о распределении ролей. Совсем другое дело – бизнес, где обязательно должен быть лидер. Трудно согласиться на подчиненное положение на работе, о котором можно забыть в нерабочее время. Это испытание выдерживают немногие.

4. Разные цели

Когда у одного партнера далеко идущие планы, а другой просто хочет получить дополнительный заработок, трудно избежать разочарований. Чаще всего, от такого дисбаланса страдают и бизнес, и дружба.

5. Денежные вопросы

Расхожая мысль: «Хочешь потерять друга, одолжи ему денег», – в полной мере относится к совместному ведению бизнеса. Избежать неприятных моментов можно, закрепив финансовые отношения юридически.

6. Рычаги воздействия

Бизнес с друзьями вести можно, но при этом нужно понимать, что ваши отношения пройдут непростые испытания. С одной стороны, вы сможете убедиться в крепости и нерушимости дружбы. Но, решаясь на подобное тестирование, учтите возможность неприятных открытий.

Настоящая дружба способна выдержать самые суровые испытания. Друзья поддержат и поймут в любой ситуации. Но возможно ли сохранить дружеские отношения в совместном бизнесе? Давайте разберем плюсы и минусы ведения общего бизнеса с друзьями.

Плюсы

Отношения между друзьями характеризуются доверием и комфортом. Дружеское партнерство дает следующие преимущества:

• Общие убеждения и интересы. Преодолевать препятствия и принимать важные решения гораздо легче, когда интересы с партнером совпадают.
• Доверие. Соучредителю-другу можно спокойно доверить управление компанией.
• Сильные стороны каждого из друзей. К примеру, один друг является тихим, но талантливым разработчиком, а другой – активным продажником. Если эти таланты скомбинировать, можно достичь значительного успеха.
• Многолетняя дружба. Большинство компаний разваливаются по причине конфликта между партнерами. Друзья же притираются еще до начала общего дела.
• Вложения на старте делятся поровну.
• Психологический комфорт. С другом начать бизнес намного легче, чем с малознакомой личностью.

«Мы с двумя школьными товарищами открыли сервисный центр по ремонту техники еще 5 лет назад. Конечно, не обходится без ссор, но к решению проблемы мы подходим конструктивно. Прибыль делим поровну. Наш опыт положителен, секрет заключается в четком распределении обязанностей и не боязни говорить друг другу правду». Сергей, 29 лет.

Минусы

Преимущества, которые нам дает дружба, могут вылиться в серьезные проблемы в мире бизнеса. Среди основных недостатков можно выделить:

• Разный взгляд на совместное дело. Люди с одинаковой философией могут совершенно по-разному относиться к предпринимательству.
• Отсутствие четкого распределения ролей. Это может привести к борьбе за лидерство.
• Разные цели. Если мотивация партнеров отличается, то бизнес долго не просуществует.
• Перекладывание обязанностей. Работа каждого должна быть обозначена изначально.
• Открытый финансовый вопрос. Распределение прибыли провоцирует много конфликтов. Идеальный вариант – разделение дохода 50 на 50.
• Бизнес не в приоритете. Причин может быть много: брак, рождение детей, лень, новые потребности и пр.

«С подругой из института открыли интернет-магазин по продаже одежды. Феерическое начало не привело к успеху, к сожалению. Человек хотел получать деньги, не прикладывая усилий. Всю работу на себя взваливать я не захотела, поэтому пришлось разойтись. Сейчас не общаемся». Мария, 31 год.

Перечисленные преимущества и недостатки помогут вам объективно оценить свои планы, учитывая возможные риски. Конечно, можно строить бизнес вместе с друзьями. Но изначально готовьтесь к тому, что ваши отношения подвергнутся серьезным испытаниям. Финансовый вопрос - дело щепетильное, он разрушил немало дружеских союзов. Если же у вас все получится, вы убедитесь в нерушимости дружбы.

© ИнформОбоз

Даже если кто-то думает, что жизни без денег нет, то друзья не требуют наличия бизнеса, в отличие от денег, требующих крутиться. При этом бизнес без друзей возможен, но порой лучше, когда с друзьями. Важно только, чтобы друзья были рядом, а не в твоем бизнесе. Работали на тебя, но не вместе с тобой. Чувствуете разницу? Бизнес лучше, когда есть друзья. Важно только держать их на расстоянии от своего бизнеса.

Я не раз делал бизнес-проекты с друзьями. Мы зарабатывали деньги, сталкивались с трудностями, недопониманием, но, к счастью, мы ни разу не потеряли друг друга из-за денег. Возможно, потому что прекращали проект раньше, чем успевали рассориться до вражды. Бывало иначе: бизнес-проекты сближали, и время, которое мы проводили вместе, зарабатывая и преодолевая трудности, укрепляло, а не разводило.

Случалось ли что-то страшное из модели «не делай бизнес с друзьями»? Лично у меня ни разу. Тем не менее я продолжал слышать с разных сторон печальные истории расставаний, вражды, злобы, мести и отравления друг другу жизни разными способами.

Когда-то мы с ребятами крутили одно дело, в том числе, получая деньги, оформив «мертвые души». Это не значило, что мы только получали наличные за всех, наслаждаясь жизнью — мы и работали, кто за двоих, кто за троих. По справедливости. Но как-то мой друг пришел и сказал: «Верните мне мои деньги». Работал ли он? Нет. Тогда за что? Просто за то, что там его фамилия. Ситуация потребовала недюжинного самообладания, навыков сложных переговоров, времени, переживаний, но мы уступили и отдали деньги. Зато сохранили отношения. Стоят ли отношения нескольких тысяч в какой-нибудь валюте? Думаю, нет. И мы сейчас, спустя многие годы, продолжаем дружить. Без задних мыслей и недоверия.

Мой хороший знакомый, с которым мы искренне считаем друг друга крепкими друзьями и которому я доверяю, поступает иначе. Он владелец хорошего бизнеса, окружил себя старыми и новыми друзьями, дает им работать и зарабатывать. Бизнес с друзьями? Именно! Только они не партнеры, у них трудовые отношения. Обсуждает ли он свой бизнес со мной? Бывает. Взял ли он меня в партнеры? Нет. Есть разница между друзьями, которые на тебя работают, и друзьями, с которыми ты ведешь дело. И я согласен с ним: не стоит путать, так спокойнее.

Еще одна история, без которой нельзя, — cherchez la femme. У нас были интересные проекты, мы очень неплохо зарабатывали. С самого первого дня, как пожали руки о партнерстве, мы доверяли друг другу и решили быть открытыми в отношениях. Мы ни разу не поссорились — ни из-за денег, хотя всякое бывало, ни из-за прочего. С каждым успехом мы доверяли друг другу все больше. Но в один прекрасный момент мы разошлись. Тихо, без истерик, выяснений и даже расстановки всех точек над i. Это история о том, что на отношения партнеров без дружбы может запросто повлиять кто-то третий.

Чего я точно не хочу пожелать, так это испорченных навсегда отношений моих знакомых. Бизнес — отдельно, друзья — отдельно.

В чем разница между моими историями и чьими-то еще? Возможно, в том, что дело не в неумении людей отделять отношения человеческие от отношений денежных, а в том, что:

1) у некоторых все еще в наборе ценностей отношения неизменно выше бумажек,

2) некоторые умеют себя вести: договариваться, находить компромиссы, решать проблемы, открыто, честно, благородно, даже если ситуация требует разойтись.

Если все плохо, то утраченные, оставленные или потерянные деньги проще восстановить, вернуть, заработать, чем восстановить и вернуть дружбу, основа для которой — доверие. Так что большинству, особенно молодым и горячим, я скажу: лучше не ведите бизнес с друзьями, пока вы и они не расставили ценности по приоритетам.

Денис Запиркин,
независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.