«Мы хотим заработать денег, никого не обманывая и делая масштабные проекты. Сколько удалось заработать «звёздам» на Forex и как это у них получилось Павел вишневский трейдер

«Зарабатываешь? — Зарабатываю». Первый разговор трех будущих основателей компании United Traders Романа Вишневского, Дмитрия Белоусова и Анатолия Радченко в питерском ресторане «Терраса» с видом на Исаакиевский собор был коротким. В трейдерской среде не принято подробно обсуждать стратегии. Общий знакомый представил их друг другу как «лучших трейдеров», чему все трое немало удивились: лучшим в профессии каждый из них считал себя. Вишневский с Белоусовым, отправляясь в мае 2008 года в Питер ради этой встречи, арендовали «мерседес» S-класса. Пафос оказался неуместен: питерский коллега встретил их в спортивном костюме.

Меньше чем через год все трое один за другим уволились из своих компаний, чтобы создать собственную. Партнерам было едва за 20, и они быстро нашли общий язык. Всех троих не устраивала наемная работа за небольшую комиссию 20% от прибыли и отсутствие возможности использовать более перспективные, с их точки зрения, стратегии. Так в марте 2009-го появилась компания United Traders, ее основная деятельность — проп-трейдинг (от англ. proprietary trading — собственный трейдинг). Проп-трейдеры торгуют на средства компании и от ее имени. Обычно трейдер вносит залоговый депозит на счет в компании, которая увеличивает его в несколько раз. Таким образом, он получает возможность торговать с плечом, например, 1:50, что невозможно при работе через обычного брокера. Убытки проп-трейдера ограничены: как только отрицательный результат превышает депонированную сумму, счет блокируется. В случае успеха трейдеру платят от 10% (ставка для новичков) до 90% заработанной им прибыли.

Вишневский и Белоусов имели опыт работы в такой компании — до создания United Traders они работали в канадской Swift Trade и были частью глобальной сети из 4500 трейдеров, построенной бизнесменом венгерского происхождения Питером Бэком. Обширная сеть позволила Бэку вывести компанию в десятку крупнейших брокеров по оборотам на фондовой бирже Nasdaq. Молодых студентов нанимали на должности трейдеров с небольшой зарплатой в России, Румынии, Никарагуа, Китае и других странах. После краткого вводного курса они получали торговый счет с плечом на средства компании.

За пару лет, в 2007-2008 годах Вишневский и Белоусов заработали для Swift Trade примерно по $2 млн, из которых получили пятую часть. Их основная стратегия — это скальпинг, совершение внутри торгового дня сотен спекулятивных сделок, каждая из которых способна принести небольшую прибыль. Самые большие деньги они сделали в разгар кризиса: шортили бумаги финансового сектора и зарабатывали на волатильности.

Радченко в тот период работал в питерской компании Title Trading, ему была ближе стратегия внутридневного трейдинга, подразумевающая заключение меньшего количества сделок, чем при скальпинге.

В собственную компанию партнеры вложили $80 000, затем в течение трех лет реинвестировали в развитие большую часть прибыли. United Traders арендует дилинговый зал на 100 рабочих мест площадью 500 кв. м в бизнес-центре у метро «Авиамоторная». Компания выступает провайдером услуг примерно для 200 профессиональных трейдеров и более 1000 начинающих. В штате 70 человек, половина из них — ключевые для компании трейдеры, их доход может достигать 80% полученной прибыли.

United Traders имеет доступ к $200 млн внутридневных денежных средств от зарубежных партнеров. Чтобы торговать ими, собственные средства проп-компании должны составлять не менее $5 млн.

Партнеры United Traders в числе своих прямых конкурентов называют Swift Trade и Hold Brothers. Обе компании известны использованием стратегии layering (наслоения). Она основана на выставлении большого количества приказов на покупку или продажу, создающих впечатление большого спроса или предложения. В результате обычные инвесторы совершают сделки по ценам, по которым в иных условиях не стали бы их заключать, а манипуляторы зарабатывают на разнице цен и волатильности. За это Swift Trade и другие компании Питера Бэка поплатилась штрафами, наложенными британским, американским и канадским регуляторами.

Американская Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) оштрафовала эти компании на $500 000, канадский регулятор OSC — на $400 000. OSC также запретил Бэку занимать руководящие должности в течение двух лет. Крупнейшая американская саморегулируемая организация FINRA запретила Бэку иметь отношения со всеми ее участниками. Но самый большой штраф — рекордный за манипулирование — на £8 млн на Swift Trade наложил британский регулятор FSA. В результате два года назад компания официально прекратила свою деятельность. Аналогичные претензии на $4 млн за манипуляции в 2009-2010 годах получила в прошлом году от SEC компания Hold Brothers.

Какое отношение это имеет к United Traders? Вишневский говорит, что, когда сотрудничал с Swift Trade, разрабатывал собственную торговую стратегию, получившую распространение во всем мире, однако она была модифицирована китайскими трейдерами, после чего ее стали называть layering. «Все торговые стратегии United Traders законны и доходны», — утверждает Вишневский.

В начале года компания запускает хедж-фонд Kvadrat Black: ориентировочный объем средств под управлением— $100 млн, ориентир доходности — от 30% годовых и риск потерь до 10%. Фондовые индексы растут более скромными темпами. Но для трейдеров, которые, подобно Вишневскому и его партнерам, зарабатывают на арбитражных стратегиях, такая доходность не выглядит заоблачной. Прежде чем выйти на розничный рынок, United Traders дважды побеждала на конкурсе «Лучший частный инвестор». Торговый робот компании показал лучший результат по доходности и в 2011 году (7833% за 2,5 месяца), и в 2012-м (5288%). Доходность такого уровня можно показать на небольшом объеме, стартовые суммы конкурсантов составляли 50 000-150 000 рублей. Чем выше объемы, тем ниже доходность: тестирование стратегий для фонда Kvadrat в течение прошлого года на неаудированном счете с $5 млн показывает 40% годовых.

Присоединиться к фонду Kvadrat Black могут инвесторы с минимальной суммой $300 000 и горизонтом инвестирования от года. Фонд зарегистрирован на Каймановых островах по английскому праву. Основных торговых стратегий три: статистический арбитраж российских фьючерсов, арбитраж «улыбки волатильности» по опционам на американские акции и трендовая алгоритмическая торговля американскими акциями. Стратегии позволяют извлекать прибыль из разницы цен на связанные финансовые инструменты. И росте или падении ценных бумаг. В работе фонда задействовано восемь трейдеров и программистов.

«Инвестировать в алгоритмические фонды можно при условии, что инвестор хорошо понимает стратегию управляющего и чувствует себя комфортно с уровнем риска, заложенного в алгоритм», — говорит управляющий партнер алгофонда Granat Equity Fund Анатолий Цоир. Возможно, для кого-то постижение финансового «черного квадрата» окажется более продуктивным, чем одноименного произведения кисти всемирно известного супрематиста.

Привет всем. Меня зовут Александр Норкин. В сегодняшней статье поговорим про лучших и великих трейдеров в мире.

Лучшие трейдеры России

Не знаю можно ли приписывать перечисленных здесь трейдеров к рангу великих трейдеров, но то что эти ребята лучшие трейдеры России, это факт. Постарался найти наших современников, не залезая в дебри, что получилось, смотрите ниже.

Александр Михайлович Герчик

В трейдинге:

с 1998 года

Торгует на биржах:

NYSE/NASDAQ, RTS, CME

Достижения Александра Герчика

Потеряв свои деньги впервые поработав брокером в компании Worldco, Александр начал заниматься самообразованием в трейдинге и достиг высокого уровня. С 1999 года закрывал исключительно положительные месячные бюллетени. В 2003 года, Герчик становится управляющим партнером в одной из крупных брокерских компаний Америки.

2006 год был одним из ярких для Герчика, его зовут участвовать в престижном проекте телекомпании CNBC, в котором был представлен как самый безопасный трейдер из 2000 трейдеров, как трейдер практически не имеющий убыточных дней в разделе Daily Traiding.

Вернувшись в Россию и проработав до 2015 года управляющим директором холдинга "ФИНАМ", начал вести часовую, авторскую радио программу на «Финам FM». В 2015 году открыл свою компанию Форекс брокер «Gerchik & Co».

Так же, Герчик отметился написанием книг «Курс активного трейдера», "Биржевые секреты", где хорошо описаны стратегии краткосрочной торговли. Постоянно проводит видео и онлайн семинары.

Александр постоянно вспоминает слова своего японского наставника:

Самое главное в трейдинге, научиться не терять деньги, а уже потом, учиться зарабатывать.

Александр Резвяков

В трейдинге:

с 2004 года

Торгует на биржах:

Достижения Александра Резвяков

Свою деятельность в трейдинге, Александр Резвяков начал в 2003 году с инвестирования в ПИФы. Попробовав, что называется на вкус что это такое, он принимает решение самостоятельно заниматься трейдингом и уже 2004 году, совершает свои первые сделки на бирже.

До 2006 года, Александр искал свой торговый инструмент и стратегию. А уже в 2007 году, окончательно остановившись на FORTS`е и выбрав для торговли фьючерс на индекс RTS, начал получать стабильную прибыль.

Его личный рекорд в публичных сделках составляет 1 367 666,05 рублей за один торговый день во время семинара в Санкт-Петербурге в 2011 году и 3 232 026,51 рублей за 4 торговых дня во время семинара в Киеве в 2012 году.

Без отрыва от трейдинга, занимается преподавательской деятельностью, записывает видеосеминары, постоянно модифицирует свою стратегию используя разработанный собственно ручно журнал сделок.

Александр Элдер

1951 года в Ленинграде

В трейдинге:

с 1970 года

Торгует на биржах:

Достижения Александра Элдера

Начал свою карьеру с того, что поступил и отличием окончил медицинский университет, после чего устроился врачом на торговое судно. В 1974 году обратился за политическим убежищем в США, там и продолжил карьеру медицинского работника. Там же начал вести частную практику, как психиатр. В начале 1971 года увлекся биржевой деятельность.

Основал компанию Financial Trading Seminars, Inc. (Нью-Йорк), которая занимается подготовкой трейдеров и стал её директором. Элдер проводит консультации, тренинги и семинары в области трейдинга в США, странах Азии, Австралии, Европе и России. Разработал небезызвестную торговую стратегию "Три экрана".

Написал ряд книг на английском и на русском. Список некоторых из них:

• Как фиксировать прибыль, ограничивать убытки и выигрывать от падения цен: Продажа и игра на понижение.
• Трейдинг с доктором Элдером. Энциклопедия биржевой игры.
• Трейдинг. Первые шаги.
• Как играть и выигрывать на бирже.
• Самый сильный сигнал в техническом анализе: Расхождения и развороты трендов.
• Основы биржевой торговли. Учебное пособие для участников торгов на мировых биржах.
• Основы биржевой торговли.

Психиатрическая практика, помогает Элдеру в лекциях, которые позволили встать на ноги тысячам обанкротившимся трейдеров. После лекций, трейдеры смогли не только осознать ошибки, но и провести работу над ними.

Роман Вишневский

В трейдинге:

с 2007 года

Торгует на биржах:

NYSE, NASDAQ, CME, MOEX, OTC

Достижения Роман Вишневский

В студенческие годы, в 2007 году, устроился на работу в Канадскую проп трейдинговую компанию, которая имела московское представительство. Добился невероятных успехов в скальпинге на американских акциях.

Карьера трейдера началась в 2007 году, а уже в 2009 году, финансовом кризисе США он заработал свой первый миллион долларов. После чего, совместно с партнерами, организовал компанию «United Traders».

Основным достижением является, дневная доходность в $198 713. Кроме фантастической доходности, Роман Вишневский может похвастаться рекордной безубыточной серией, которая составила 33 месяца.

Лучшие трейдеры мира

С лучшими трейдерами мира дело обстоит куда более сложнее. Список трейдеров на столько велик, что перечислить всех в одной статье, не представляется возможным. В мой список попали только самые самые, трейдеры которые реально достигли фантастических успехов.

Ларри Вильямс

1944 году в городе Биллинге, штата Орегон

В трейдинге:

с 1966 года

Торгует на биржах:

NYSE, NASDAQ, CME

Достижения Ларри Вильямс

Более знаменитого трейдера, которого заслуженно можно отнести в ранг великих, чем Ларри Вильямс, на данный момент найти трудно. В 1987 году он установил супер рекорд мира по инвестированию. Самым известным его достижением стала победа в чемпионате по фьючерсным торгам на кубок Robbins (Robbins World Cup of Championship of Futures Trading). Тогда ему удалось за год заработать 1 147 000$, при первоначальном капитале в 10 000$.

Ларри Вильямс написал массу книг о трейдинге. Вот небольшой список:

• Долгосрочные секреты краткосрочной торговли.
• Секреты торговли на фьючерсном рынке. Действуйте вместе с инсайдерами.

Линда Брэдфорд Рашке

Родилась:

1956 году в Пасадене

В трейдинге:

с 1981 года

Торгует на биржах:

NYSE, NASDAQ, CME

Достижения Линда Брэдфорд Рашке

Линда Брэдфорд Рашке, одна из немногих известных, преуспевающих женщин-трейдеров. Ее трейдерская карьера складывалась не самым удачным способом. Закончив колледж, она попыталась поработать брокером, но компании, которым были разосланы резюме, не взяли ее на работу.

Устроившись аналитиком в компанию Crown-Zellerbach, занимающуюся производством бумаги, Линда начинает торговать опционами. Как оказалось, у Линды была удивительная особенность схватывать все на лету. Это очень нравилось учителю и он решение выделить ей для торговли депозит в размере 25 000$ (минимальная сумма депозита на то время).

По началу было все очень хорошо и в течение 3 месяце, сумму удалось увеличить в двое, но затем Линда потеряла 80 000$. И это были не последние ее потери.

В 1986 году, будучи любительницей лошадей, Линда совершала конную прогулку и упала с лошади сломав несколько ребер и получив вывих плеча. Из-за травмы, Линде пришлось заниматься торговлей в домашнем офисе, где снова пошла череда положительных сделок.

Линда Рашке, удивительно мужественная женщина, которая столько раз падала, теряя деньги, но все же находила в себе силы и поднималась вновь. Она прошла путь от спекулянта в биржевом зале до управляющей собственным инвестиционным фондом «LBRGroup, Inc.»

Главная цитата Линды Рашке:

Главная цель каждой сделки - скорее минимизировать риск, чем максимизировать прибыль.

Майкл Маркус

в 1940 году в Бруклине, штат Нью-Йорк, США

В трейдинге:

с 1972 года

Торгует на биржах:

Фондовой бирже

Достижения Майкл Маркус

Высокий профессионализм Майкл Меркус показал с первых же дней трейдинга. В 1972 году он покупает ценные бумаги и получает 700$ прибыли. Всего через 6 месяцев, 700$ превращает в 12 000$. Через 1 год прибыль составила 64 000$.

Подобный скачек, не остался без внимания. Его начинают приглашать то в одну брокерскую компанию, то в другую. Что называется нарасхват. В конце концов он попадает в компанию Commodities Corporation, где в течение 10 лет он увеличил счет более чем в 2500 раз.

Джон Арнольд

в 1974 году в США

В трейдинге:

с 1998 года

Торгует на биржах:

NYSE, NASDAQ, CME

Достижения Джон Арнольд

Джон Арнольд, человек про которого с уверенностью можно сказать: он сделал себя сам.

Первой работой Джона, стала должность трейдера энергетического гиганта США, компании «Enron». В 2001 году ему удалось заработать огромный доход, примерно $1 млрд. Подобное достижение воодушевило руководство и было принято решение наградить Джона премией в $8 млн.

В 2008 году «Enron» оформила банкротство, и Джон Арнольд принимает решение открыть свою компанию по названием «Centaurus», в последствии достигшую уровня капитала в $3 млрд.

В 2007 году журнал Forbes поставил Джона Арнольда на 317 место 400 богатейших американцев. По неофициальным данным, его состояние превысило $1 млрд. Тем самым, Арнольд стал самым молодым американским миллиардером.

Джон Арнольд был признан лучшим трейдером на рынке Форекс.

Цитаты великих трейдеров

Ганн

Время важнее цены, когда время приходит, цена разворачивается.

Мартин Цвейг

Нет ничего страшного, если вы не правы, но не простительно, если вы остаетесь в этом состоянии.

Дуг Касс

Небольшие убытки это часть игры. Большие убытки могут выбить вас из игры.

Клемент Стоун

Имейте мужество сказать нет. Имейте мужество посмотреть правде в лицо. Имейте мужество делать то, что правильно, потому что это правильно.

Бертранд Рассел

Самая большая проблема в мире заключается в том, что дураки всегда уверены в себе, в то время как умные люди все время мучаются сомнениями.

Томас Совел

Люди должны понимать, что часто истина проста. Гораздо сложнее увидеть истину.

Вильям О’нил

Самая серьёзная ошибка большинства Форекс инвесторов – это пустить убытки на самотёк.

Диверсификация является страховкой от невежества.

Брюс Ковнер

Майкл Маркус – один из топ-трейдеров – научил меня одной простой и важной вещи: вы должны хотеть совершать ошибки регулярно, так как в этом нет ничего неправильного или постыдного. Майкл научил меня, что нужно принимать свои лучшие решения и суждения, ошибаться, принимать ещё одно прекрасное решение, ошибаться, находить третье лучшее суждение и принимать решение, которое удвоит ваш капитал.

Ронди Маккей

Когда я теплю поражение на рынке, то сразу же ухожу. И не важно, на каком рынке вы ведёте свой трейдинг. Я просто ухожу, потому что я верю в то, что если ты однажды проиграешь на рынке – все последующие решения будут гораздо менее объективными, чем они были при хорошем раскладе вещей… Если вы останетесь, когда рынок будет радикально настроен против вас, то рано или поздно он оставит вас ни с чем.

Тони Салиба

Я всегда определяю свои риски, поэтому мне не нужно о них волноваться.

Виктор Сперандео

Ключ к трейдинговому успеху – это эмоциональная дисциплина. Если бы ум был ключом, тогда многие трейдеры зарабатывали бы на торговле… Это будет звучать как клише, но единственная причина, по которой люди зарабатывают на финансовых рынках – это то, что они не урезают свои убытки.

Пол Тюдор Джонс

Если бы у меня были позиции, которые пошли бы против меня, то я бы избавился от них. Если бы позиции шли в мою пользу – я бы придержал их. Риск менеджмент – это самый главный нюанс в трейдинге. Если у вас есть проигрышная позиция, которая приносит вам дискомфорт – избавляйтесь от неё, чтобы у вас всегда была возможность вернуться.

Я всегда думаю об убытках, а не о прибылях. Не фокусируйтесь на заработке – концентрируйтесь на защите своего капитала, который уже у вас есть.

Я уверен, что самые большие деньги сделаны на рыночных разворотах. Каждый говорит, что вы терпите неудачу, стараясь выбрать вершины и основания, и вы делаете все ваши деньги, играя по тренду в середине. Хорошо, в течение двенадцати лет я пропускал прибыль в середине, но я сделал много денег на вершинах и основаниях.

Марти Шварц

За прошедшие несколько лет на рынках я научился, что очень важно брать несколько дней отпуска. Естественное стремление – это играть, пока не получишь максимум выигрыша, но опыт научил, что отдых и свежий взгляд всегда могут расширить возможности.

Ренди Маккей

Я буду уменьшать размеры трейдинговых позиций до тех пор, пока я проигрываю… Мои техники мани менеджмента очень консервативны. Я никогда не рискую тем, что существенно повлияло бы на средства на моём счёте – оставьте в покое мой аккаунт.

Джордж Сорос

Рынки постоянно находятся в состоянии неопределённости и колебаний, а деньги зарабатываются путём расчётов очевидного и ставок не непредвиденное.

Ларри Вильямс

Как бы мы ни старались просветить трейдера, сообщая ему самую важную информацию, он неизбежно разочаруется, все забудет или у него просто не хватит воли эффективно использовать это на практике.

Линда Рашке

Если рынок предлагает вам неожиданно большую прибыль от сделки, следует зафиксировать ее.

Александр Элдер

Вы можете преуспеть в игре на бирже только тогда, когда вы будете относиться к ней как к серьезной интеллектуальной работе. Эмоциональная игра смертельна.

Том Беровик

Развивайте стиль трейдинга, совместимый с вашей психологией. Стиль трейдинга должен в точности соответствовать вашей личности.

Уолтер Брессерт

Рынок - это сплошные эмоции. Он нажимает на все ваши рычаги страха и жадности, вынюхивает все ваши слабости. Мне приходится контролировать эмоциональную часть. Я убедился что мой темперамент не позволяет мне быть звездой трейдинга. Я нашел способ преодолеть это, используя механические закономерности входа и выхода.

Том Демарк

На самом деле хорошая дисциплина, знание своих пределов и хороший менеджмент денежных средств гораздо более важны, чем система или индикатор.

Джордж Фонтениллз

Я научился тому, как использовать опционы и как стать дельта-нейтральным так, чтобы хеджировать себя в обоих направлениях и по-прежнему спать спокойно ночью. Именно тогда я резко увеличил доходность.

Ли Геттисс

Единственное, что может контролировать трейдер, - это риск. Я знаю, насколько я готов рисковать, но не имею представления, насколько рынок позволит мне вернуть деньги.

Синтия Кейс

Три самые важные вещи в трейдинге: во-первых, нельзя все время слушаться чужих советов, во-вторых, простого пути нет, и, наконец, третье - это должно доставлять удовольствие.

Гэри Уогнер

Инвестируйте в образование. Трейдер-новичок прыгает в бассейн, где полно акул. Чтобы выжить, необходима хорошая защита и очень большие зубы.

Ричард Деннис

Размышляйте над тем, правильно ли вы действуете, а не над исходами отдельных сделок, которые, по сути, случайны.

Джейсон Цвейг

Когда на рынке царит жадность или страх, люди начинают мыслить одинаково. Поэтому очень часто многие покупают на вершине рынка, а продают на дне.

Майкл Стэйнхардт

Хороший трейдер - это прежде всего человек, умеющий обуздать желание следовать своим теориям до конца, и обладающий достаточной гибкостью ума, чтобы понять, где и когда он может совершить ошибку.

Джулиан Робертсон

Цель - найти 200 лучших компаний в мире и вложить в них деньги, потом найти 200 худших компаний в мире и уйти по ним в короткую. Если 200 лучших не переплюнут 200 худших, то вам лучше попробовать силы в другом бизнесе.

Конечно в список попали не все великие и уж точно лучшие трейдеры в мире, но я посчитал данный список качественным. Напишите ваше мнение кто из них лишний или наоборот, может считаете что кого то обязательно нужно добавить. Все пожелания будут учтены.

На сегодня у меня все. До новых статей и жду от вас комментариев по статье. Удачной торговли.

Трейдер Роман Вишневский заработал свой первый миллион долларов в период финансового кризиса США.

Учился Роман в физико-математической классе, затем в школе с углубленным изучением экономики. Мечта стать предпринимателем привела его в Высшую школу экономики. На третьем курсе сделал первые шаги трейдера и за короткий период увеличил начальный капитал на 30%.

Почувствовав успех, повысил вложения и... все потерял. Осмысливая свои действия, к Роману пришло решение продолжить обучение и выйти на профессиональный уровень. Устроился на работу в Московское представительство Канадской торговой компании и быстро добился прогресса в торговле американскими акциями.

Роман Вишневский: история успеха трейдера

После кризиса, накопив капитал, открыл с партнерами трейдинговую компанию United Traders. Услугами этого проекта пользуются свыше 200 опытных и 1 тыс. начинающих предпринимателей. В его активе авторская торговая стратегия «layering» (наслоение), которую используют эксперты во всем мире.

Биография Романа Вишневского наполнена взлетами и падениями, он имел колоссальный успех и терял все разом. Только способность постоянно сохранять хладнокровие и контролировать собственные эмоции, привела к тому, что сейчас о нем пишет журнал Forbes. Роман постоянно прогрессирует, занимается брокерским бизнесом и трейдингом, успешно инвестирует.

Роман Вишневский проводит консультационные тренинги и семинары, подготовил несколько обучающих программ по трейдингу, которые имеют большой успех у слушателей.

Знания Романа воплощают в жизнь начинающие бизнесмены и увеличивают рентабельность проектов. Изучая его методы торговли, каждый сможет найти для себя новое, узнать секреты большого бизнеса и стать настоящим профессионалом.

основатели, United Traders 04.06.2016 18:36

17670

Если в поисковике или на канале YouTube вбить фразу «United Traders», то алгоритмы выдадут неожиданный результат: серьезные видеоуроки по активному дейтрейдингу на рынке США или детальные разборы интересных сделок будут соседствовать с эпатажными клипами в стиле рэп, роликами с Джигурдой и переодетым под бородатого мафиози «трейдера Облепиху», швыряющим доллары из окна новехонькой BMW. За созданием всего этого разношерстного контента стоит одна и та же группа трейдеров.

Эпатаж у ребят из United Traders в крови, что порой не совсем стыкуется с некоторыми из их более серьезных бизнес-направлений (вроде собственного прибыльного хедж-фонда). Впрочем, это не мешает Роману Вишневскому, Дмитрию Белоусову и Анатолию Радченко, а также их команде строить, пожалуй, самую известную проп-трейдинговую компанию в России. О том, как им удается веселить публику, оставаясь при этом профессионалами своего дела, основатели UT рассказали Financial One. Интервью было в первом номере этого года.

: Мы с Ромой работали трейдерами в канадской компании. Ее представительство было в Москве, и мы торговали американскими акциями. Между тем Анатолий Радченко, находясь в Санкт-Петербурге, занимался тем же самым, только в представительстве американской конторы. Наша компания называлась Swift Trade, другая компания называлась Dimension Trading Group.

Ее впоследствии купила одна американская проп-фирма. Теперь она известна тем, что сделала платформу Blackwood, которая ныне называется Fusion. Мы там поработали буквально несколько месяцев, чтобы понять, что мы молодцы (смеется) .

: А у меня два года ушло, чтобы понять, что я молодец.

Белоусов : У Ромы ушло семь месяцев. Думаю, получилось быстрее благодаря идеально отлаженным бизнес-процессам — в плане обучения новых трейдеров.

Чтобы отправиться в дальнейшее плавание вместе, нужно понимать, что человеку можно доверять. Дмитрий и Роман, как у вас это получилось?

Белоусов : Мы просто друг друга провожали в 12 часов ночи после работы (смеется) .

Обсуждали, какие еще стратегии можно применить?

Белоусов : Нет, ничего мы не обсуждали. Рома просто угощал меня разными блюдами: то рыба-меч, то утка в виноградном соусе. Так я понял, что с Ромой очень выгодно дружить. Рома знает рестораны.

Каким образом Анатолий появился в этой истории?

Белоусов : Мы искали трейдеров любыми путями. Исчерпав ресурсы Москвы, как нам тогда казалось, мы собрали всех, кого знали - человек 15, - кто торговал на NYSE. Тогда поехали в Питер знакомиться с его лучшими трейдерами для того, чтобы их завербовать. Но тогда их не интересовало ничего, кроме как вкусно поесть и повеселиться.

Анатолий, а есть разница между московскими и питерскими парнями?

Радченко : Они пафосные приехали ужасно, высокомерные, московские. Я тогда вообще не был готов к такому общению. В общем, первая встреча была не очень удачная. Никто ничего не понял.

Белоусов : Результат был отрицательный. Анатолий вместе со своими товарищами не стали нашими трейдерами. Мы не начали сотрудничать. Но все друг друга запомнили.

Радченко : Спустя несколько месяцев та компания, через которую мы работали на Америке, перестала предоставлять нам хорошие условия для того, чтобы торговать так называемый аукцион закрытия. Уже в то время эта стратегия работала хуже, чем раньше, но все равно приносила неплохие деньги. И я задал вопрос ребятам, есть ли у них возможность дать нам ее торговать.

: В общем, мы дали им денег…

Радченко : Нет. Это мы вам дали денег. А вы нам дали возможность.

Вишневский : Мы начали собирать всех трейдеров разных мастей и стратегий и стали учиться с ними работать. То есть одним нужны были аукционы закрытия, другим - низкие комиссии, третьим нужна была большая buying power и так далее. Так появилась компания United Traders.

Как вы думаете, сколько сейчас в России трейдеров торгуют на Америке?

Радченко : Торгуют или зарабатывают? Это разные вещи.

Белоусов : Не так все очевидно, как кажется. Люди торгуют годами, им кажется, что они зарабатывают, но профессионалами их считать нельзя.

Хорошо, сколько первых и вторых?

Вишневский : Тех, кого мы считаем трейдерами, 200-300 человек. Это даже, наверное, если считать людей в командах.

Радченко : Трейдеры просто так не появляются. Все трейдеры пришли через Swifttrade, нашу компанию или компанию Герчика. Было всего три точки. И они выпустили ограниченное количество человек. И тех людей, которые попали и успели развиться в самое благоприятное время - 2003–2005 годы, и потом в 2007–2011 годах удержались и поддерживают свою торговлю на определенном уровне, больше не становится.

Они прибавляются лишь по мере обучения у нас. Когда появился UT, было огромное количество компаний, которые с виду вроде бы предлагали такие же услуги: профессиональный проп-трейдинг на Америке и профессиональное обучение. Хотя, в принципе, они были на класс ниже.

Вишневский : Мы всех конкурентов пережили.

Белоусов : Ты по столу постучи! Вообще мы редко обращаем внимание на тех, кто добился результатов на российском рынке. Мы практически не интересуемся теми, кто торгует фьючерсы на Чикаго. А их большинство. Так или иначе, всего «американских» трейдеров от 300 до 1000 человек. Нас сожгут на костре, если мы скажем, что в России больше тысячи таких трейдеров.

Когда начинается работа в команде, когда появляется ответственность не только за себя, но и за свой бизнес, появляются новые проблемы. Что было самым сложным после того, как вы объединили свои усилия?

Радченко : Самым сложным было учиться. Мы понимали, как торговать, как работать с трейдерами, что им требовалось. Нужно было нанимать людей, выстраивать взаимоотношения. Мне кажется, это было самым сложным, потому что у нас такого опыта не было.

Вишневский : Самое сложное было не облажаться.

Что ты вкладываешь в это понятие?

Вишневский : Работа с трейдерами - это большие риски. Многие компании валятся из‑за того, что не умеют мониторить риски. В какой‑то момент трейдер может потерять намного больше, чем думают риск-менеджеры.

Кто у вас заботился о рисках?

Вишневский : Исторически Дима заботился о рисках.

А как строилась история разделения функций и полномочий?

Вишневский: Толя у нас стал проповедником. Он открыл людям Америку - без шуток.

Радченко: Я первый человек, который сделал серию из вебинаров, где профессиональный трейдер профессиональным языком рассказал о профессиональном рынке. Раньше никто такого не делал, поэтому аудитория быстро заинтересовалась. Помню, что в вебинарной комнате стояло ограничение на 300 человек. Мне писали люди, чтобы я открыл ее пораньше, так как они не могли попасть из‑за лимитов.

Первые вебинары делал без видео, и все почему‑то думали, что мне 35–40 лет.

Кто из вас самый старший в коллективе?

Вишневский: Самый старший - наш первый риск-менеджер. Ему не больше 40. Выглядит хорошо.

Какая цель у UT? Заработать денег?

Белоусов: В рамках той структуры, которая есть, комфортно развивать любой бизнес. Этот бизнес сейчас в финансах, но рано или поздно он начнет вращаться вокруг чего угодно. Сейчас мы с Ромой обсуждали поезд на магнитной подушке Москва - Питер. За полтора часа до Москвы… Или высадить трейдеров на Марс.

Радченко: Так или иначе, конечно, цель -заработать денег. Для трейдера самый главный мотиватор - это деньги. Вот недавно Дима мне написал письмо, где первое предложение было: «Главное - мы хотим заработать денег».

Белоусов: Это вырвано из контекста. Вообще мы обсуждали конференцию 2015 года НП РТС «Финансовый рынок России: взгляд в будущее». Там не звучала фраза о том, что кто‑то хочет заработать денег. Все участники как будто стесняются или забыли приоритеты компаний, на которых они работают. В рамках своих инвестиционных задач мы хотим заработать денег, никого не обманывая и делая масштабные проекты, которые, возможно, останутся еще и в истории.

В той ситуации, когда ты быстро в начале своей карьеры добиваешься результатов, создается ощущение, что ты сам себе авторитет и нет каких‑то людей, у кого можно учиться. Кто вас мотивирует, кого вы можете считать своими учителями?

Вишневский: Мне просто нравятся люди, которые построили глобальные бизнесы. Конкретного человека выделить сложно. Если брать российских, то мне очень импонирует Галицкий, потому что он вопреки всему, что есть, построил отличный бизнес. Он единственный из олигархов из топ-20, который максимально белым и чистым способом заработал деньги.

Радченко: Очень мало актуальной информации о том, как человек добился чего‑то. Все люди, которые могли бы стать примером, - это люди из 90‑х в России, которые так или иначе случайно, продавая пластыри или компьютеры, сейчас стоят у руля крупнейших банков или госкомпаний. Вот, например, можно сказать, что меня мотивирует Тиньков, или Греф, или еще кто‑то. Но как они попали туда, нет никакой точной биографии и данных.

А вообще любые истории успеха мотивируют. Я не люблю брать американские истории, так как реальность в России очень сильно отличается от того, что у них есть там. Можно сказать, что меня мотивирует Ричард Бренсон, но он мотивирует так же, как мотивирует новый выпуск любимого журнала или новый ролик в YouTube того канала, на который ты подписан.

Поэтому могу сказать, что сильно мотивируют свои успехи и успехи компании. Вообще трейдинг - это такая философская штука, когда ты постоянно анализируешь себя, больше себя узнаешь. Когда ты понимаешь, где ошибаешься, а где делаешь хорошо.

Кого вы можете назвать своим учителем?

Радченко: У меня была хорошая учительница в начальной школе.

Вишневский: У меня шедеврально физику преподавали.

Белоусов: У меня тренер по хоккею.

Вишневский: Но мы учились на своих ошибках.

И общаясь с людьми, которые есть на рынке, приходим к тому, что придется делать самому. Потому что тот человек, который умеет, либо очень востребован, либо делает что‑то свое.

Я смотрела ваш канал на YouTube, у вас есть достаточно провокационные ролики. Почему вы решили именно так про‑ двигать свой бренд?

Белоусов: Это не продуманные шаги. Это просто видео, которое мы снимали в свое удовольствие. Нам кажется, что это привлечет внимание тех, кто мыслит так же, как мы. Но мы не продумывали, что это привлечет такое‑то количество людей. Это были хаотичные маркетинговые акции.

Успешные?

Белоусов: Мы, к сожалению, не знаем, насколько они были успешны с точки зрения конечного результата. Но точно успешны с точки зрения узнаваемости.

О вас в интернете пишут разное. Как вы относитесь к разным мнениям и высказываниям о себе?

То есть вы считаете, что люди просто все придумывают?

Вишневский: Про нас истории начали придумывать, когда я еще в институте учился. Что у нас есть тайный инвестор, который нас спонсирует.

Белоусов: Что у Ромы родители из «Единой России» и они продвигают сына. Мы занимаемся обучением, а это не свойственно компаниям, которые зарабатывают трейдингом. Поэтому это разрывает шаблон обывателей и профессионалов, которые нас не знают…Просто мы стремимся развиваться не только как трейдеры, но и как предприниматели.

Радченко: Спрос на обучение присутствует. И с самого начала люди стали обращаться, чтобы мы их обучили. Странно было бы их отправлять куда‑то еще, учитывая, что мы и так обучали проп-трейдеров. Если взять даже частных трейдеров-преподавателей, частных управляющих, то ввиду низкой регулируемости рынка там большое количество мошенничества, обмана, и людей так часто обманывали, что проще в голове держать мысль, что вообще все обманщики.

Проп-трейдеры United Traders

У вас нет желания как‑то отделиться от тех, кто предлагает очевидные мошеннические схемы?

Радченко: Опять же люди могут связывать нас с мошенниками только ввиду низкой грамотности с точки зрения торговли. То есть если он один раз торговал на форекс и его там обманули, для него и биржа CME - форекс, и NYSE - форекс. Он не знает, как проверить, попадает ли он в рынок или не попадает. Человеку необразованному в сфере финансов торговать на реальном рынке или на форекс - все равно будет виноват брокер.

Радченко: Я расскажу про свой курс. У нас он идет два месяца. В течение первого месяца читаются лекции. Потом идет практика, знакомство с терминалом. После этого в рамках обучения мы предлагаем счет от компании, которым будущие трейдеры начинают управлять, и если у них получается, то после необходимо пройти определенные ступени, и мы этот счет и лимиты по рискам увеличиваем. Это ноу-хау проп-трейдинговой компании. В конце концов у учеников есть шанс вырасти до управляющих нашим фондом (Bloomberg: KVABLCK: KY)

Если у них не получается, мы им даем возможность доказать в UTChallenge, что они все поняли и дальше развиваются. То есть поддержка не заканчивается, если человеку нужен год - он будет год обучаться. Самая большая проблема у новичков, которые приходят с небольшой суммой на рынок, - это то, что они хотят заработать миллионы, имея всего $3–5 тысяч. Они не могут выстроить планомерное развитие, что‑ бы в итоге прийти к этой сумме. Им кажется, что они должны за один день заработать эти деньги.

С наибольшей вероятностью они, увеличивая для этого риски, скорее всего, свои деньги потеряют. В рамках обучения человек понимает, сколько можно зарабатывать на рынке, откуда берется доходность, что такое спрос и предложение. Такие базовые вещи - не какой‑то там сюрреализм вроде линии Фибоначчи.

Сколько нужно в день торговать, чтобы появился прогресс?

Радченко: Это как везде. Профессиональный трейдинг - это как профессиональный спорт, это как стать хорошим юристом. Желательно, конечно, весь рабочий день. Есть такое правило «10 тысяч часов», которое, в общем, может все объяснить. Если ты очень долго занимаешься чем‑то, то ты добьешься средней компетенции. Все хотят прийти и за несколько месяцев стать тем человеком, который сидит на пляже с ноутбуком, нажимает кнопки и зарабатывает деньги в неограниченном количестве. Просто почему‑то маркетинг в этой индустрии так сложился, что многие люди приходят ради легкой наживы. Иногда тебе везет, есть удачные сделки, но если ты хочешь здесь задержаться подольше, то тебе придется очень много работать.

Есть у вас хобби? Чем вы занимаетесь в свободное время?

Белоусов: В последнее время у нас свет не гаснет в офисе.

Вишневский: У нас новый тренд. В мире тренд на четырехдневную рабочую неделю, у нас тренд на семидневную. Если вы придете к нам в офис в субботу или в воскресенье, то с вероятностью 90% у нас будет кто‑то работать. И мы здесь тоже семь дней в неделю.

Времени совсем не остается?

Белоусов: Я в хоккей играю, но последние несколько месяцев совсем не остается на него времени.

Радченко: Мы в компании играем в футбол по пятницам - некий тимбилдинг. Я на своем опыте проверил, что все психологические проблемы, если ты не занимаешься спортом, сильнее тебя калечат. Самое простое - после тяжелого дня прийти домой и пробежать 5–10 километров. Такая традиционная хорошая профилактика, чтобы с ума не сойти.

Страшно с ума сойти?

Радченко: Нет, не страшно. Я 10 лет торгую, и на этапе развития случались и взлеты, и падения, и вот эти перепады радости и разочарования, они, конечно, очень сложные. Не каждый человек это выдержит. Поэтому сойти с ума на рынке можно. У всех с фондовым рынком ассоциируются люди, которые из небоскребов выпрыгивают.

Вишневский: Вот недавно человек работал в стартапе, узнал, что это все ненастоящее, и застрелился. А он шесть лет работал и верил, что это все настоящее.

Какие книги вы читаете? Возможно, обучаетесь по книгам или просто художественную литературу любите?

Вишневский: Я последнее время статьи читаю на самые разные темы. О социальных трендах, о финансовом развитии, о бизнесе.

Белоусов: Вот у нас на полках целая библиотека - это то, что я читаю. Там и бизнес-литература, и чуть‑чуть художественной. Библиотека редеет очень быстро, поскольку сотрудники разбирают.

Радченко: А я читаю новости. Новостной поток с каждым годом все возрастает. Все больше «шума», все сложнее найти какие‑то актуальные новости, которые можно использовать в торговле.

Белоусов: По психологии книги в последнее время мне очень помогают с точки зрения маркетинга. Весь маркетинг построен на психологии. В бизнес-книгах перемывают только следствие, они никогда не доходят до причин физических, которые начинаются от химических процессов в голове и заканчиваются покупкой конкретного товара.

Что посоветовать можете?

Белоусов: Самое, наверное, сильное впечатление в этом году - «Сила привычки» Чарльза Дахигга. Эта книга рассказывает о структуре любых человеческих привычек. Начиная с алкоголя, заканчивая регулярным вечерним чтением книги. Рассказывает о методах прогнозирования ритейлерами будущих покупок клиентов. Кстати, эти методы пришли в ритейл с Уолл-стрит. Любому предпринимателю нужна эта книга, для того чтобы понимать, как у его клиентов формируется привычка постоянно взаимодействовать с его бизнесом.

Мне очень нравится брать идеи для бизнеса из других индустрий. Интересно взять что‑то из онлайн-игр и повторить это в финансах. На конференции НП РТС как раз обсуждалась возможность покупки финансовых продуктов через приложение с одной кнопкой. Хотя все это уже сделано в других бизнесах - например, в игре Angry Birds. Все стремятся сделать Angry Birds на бирже. Изучение других индустрий позволит сделать прорыв в своей.

Вишневский: Мы это рассказываем, так как у нас помимо трейдинга есть еще пять основных направлений: трейдеры, сервис по обслуживанию трейдеров, сервис обучения, хедж-фонд и еще один очень перспективный проект - конкурс по отбору трейдеров. Это автоматизированная система, которая позволяет отсеивать очень большое число соискателей на должность трейдера в нашей компании. Этот проект называется UTChallenge, о котором уже упомянули.

Какой процент людей к вам попадает?

Белоусов: Один из 20 проходит первый этап для торговли уже на реальном счете. А дальше приходится пройти еще пять ступеней.

Вишневский: То есть система устроена так: соискатель выбирает рынок, на котором хочет развиваться, платит за участие в отборе, дальше 20 дней торгует на счете. Система отслеживает, как он торгует, и если он соблюдает те параметры, которые мы выставили, и получена достаточная прибыль на этом счете, то на следующий день ему приходит контракт с логином и паролем от реального счета. Вот так можно начать торговать и получать прибыль.

Каким образом вы советы из психологических книг применяете в жизни?

Белоусов: В книге Роберта Чалдини «Психология влияния» описываются исследования, применимые и к бизнесу, и к частным ситуациям. В том числе там разбирается наличие тех или иных позиций в меню. Например, то, что людей пугает выбор: в ресторане высокого уровня меню помещается на одном листе, в ресторане в спальном районе вы видите огромную книгу.

Вишневский: Или элементарно: если не будет в меню позиции «потрать все деньги», то ты никогда не получишь клиента, который готов потратить все деньги и таким образом поднять средний чек.

Радченко: В любом ресторане есть бутылка шампанского за 50 тысяч рублей. Ее, может быть, даже в продаже нет. Но теоретическая возможность ее купить есть.

Вы читаете книги, самостоятельно обучаетесь. Нет ли у вас желания пойти и получить традиционное образование, например MBA?

Белоусов: Мы и те люди, с которыми мы работаем, идем от прикладных целей. Нет у нас цели получить корочку, а потом ее как‑то монетизировать. Мы задумываемся сначала о том, какого результата хотим добиться.

Радченко: По-моему, самая большая ценность MBA - это кейсовое обучение. Разбираешь конкретный кейс, работаешь в команде. А теория есть в книгах, в интернете. У нас на работе ежедневно огромное количество кейсов, которые надо как‑то решить. Да и то, что работало там, может не сработать здесь. Все равно свой кейс придется решать самому.

Белоусов: На самом деле мы учимся. Ту же книгу Дахигга мне посоветовали на семинаре по продуктовым метрикам. Если возникают какие‑то задачи или пробелы в области знаний, мы сначала пытаемся эти пробелы восполнить с помощью общедоступной информации в интернете. Потом ищем в кругу знакомых, коллег. Например, нашли человека, который силен в гейм-дизайне. Вы прекрасно понимаете, как ужасно выглядят торговые платформы. То есть если сделать так, чтобы дизайн был такой же, как у Angry Birds, то придут люди.

Если говорить про трейдинг, то в 2012-2013 году у нас появилась задача подружить ручных трейдеров и алготрейдеров. Тогда мы сотрудничали с Арсеном Яковлевым. Его ребята (преподаватели РЭШ) провели для нас короткий курс по финансовой математике. Стало понятно, что этого мало.

Взяли преподавателя из университета и несколько месяцев занимались. Научить трейдера математике за несколько месяцев невозможно, так же, как и программировать. Но мы добились того, что трейдеры, математики и программисты теперь говорят на одном языке. Эти вложения времени и денег уже дали свой результат.

Вишневский: Я ходил на курсы по юридически-правовым аспектам, ведению бизнеса в сфере IT, по защите персональных данных, их хранению. Эти темы сейчас внедряются, развиваются, а как с этим обращаться, никто пока не знает. Конечно, можно всех этих людей нанять, но это будет очень дорого.

Белоусов: Мы вообще приходим к выводу, что управлять эффективно людьми без хотя бы поверхностных знаний о том, чем они занимаются, не получается. Может, мы менеджеры плохие, а может быть, по‑другому не бывает. Мы разрабатываем софт для UTChallenge лет пять уже. И приходим к тому, что чем больше мы понимаем, что команда делает, тем эффективнее мы ею управляем.

Как вы разделяете свои обязанности?

Вишневский: Мы садимся и договариваемся.

Вы можете поругаться на тему смежных обязанностей? Когда кто‑то что‑то недоработал?

Вишневский: Не ругаемся, но конструктивные претензии высказываем.

Белоусов: Это фишка трейдинга. Ругаются люди из‑за нестыковки ожиданий, а при возникновении конфликта не могут друг другу уступить. Трейдер с самого первого дня тренирует навык уступать. Когда рынок действует против трейдера, ему надо уступать рынку. Либо он больше не трейдер, он - банкрот. И это действительно тренируется и на реальную жизнь перекладывается. Люди, которые в 40 лет банкротятся и прыгают из окон, - это не трейдеры, это те, кто всю жизнь замечательно шел к вершине, но в какой‑то момент ее обрубило. А трейдер - это тот, кто привык, что тысячу потерял, тысячу заработал, потом 100, 200, миллион. Он уже готов, что в 50 лет 90% того, чего он добился, может испариться.

Не хочется ли вам стабильности?

Белоусов: Мы начали делать сервисный бизнес, а не просто сами торговать, именно из‑за желания добиться стабильности. Бизнес на тот момент казался нам чем‑то более стабильным, чем трейдинг. На самом деле мы поняли, что все одно и то же. Ты закладываешь риск, предпринимаешь определенное количество действий, добиваешься либо положительного, либо отрицательного результата, либо что‑то среднее.

Радченко: Трейдинг приучил нас, что стабильность ты можешь обеспечить себе тем, что в один месяц заработаешь много, а в другие ничего не заработаешь - вот твой средний доход.

А если не настанет того месяца, когда опять заработаешь много?

Вишневский: Значит, не настанет…

Белоусов: Вообще дело в том, что мы не стремимся заработать много в моменте ни в бизнесе, ни в трейдинге. Мы стремимся быть готовыми, что прибыль придет раньше ожидания. Вот, например, в фонде мы заработали в прошлом августе 10%. Это ненормальная доходность, и мы это знаем. Это слишком много. Это значит, что будет такой период, когда мы не заработаем ничего. Вот сейчас мы не ждем, что в следующем году заработаем 100% годовых. Мы знаем, что заработали свои 10%, и готовы к тому, что три месяца будет 0.

Несмотря на достаточно успешную деятельность вашего фонда, инвесторы не спешат вкладывать в него средства. В чем при‑чина?

Белоусов: Для нас привлечение инвесторов - сравнительно новое занятие, и мы пока не получили ответ на этот вопрос. Знатоки индустрии хедж-фондов говорят, что, когда у фонда есть три года аудированной отчетности, в него начинают инвестировать институциональные инвесторы. У нас отчетность за три года появится в конце лета. Вот и посмотрим. В принципе, предварительные договоренности уже есть.

Например, самое для нас абсурдное - это то, что инвесторы хотят, чтобы деньгами управляли на их брокерском счете. Аргументируют это тем, что так они будут видеть сделки и смогут повлиять на ситуацию, если она, по их мнению (!), пойдет не по плану.

Некоторые хотят услышать подробности используемых нами стратегий. При этом они даже не в состоянии понять их стандартные описания.

Самая неприятная проблема с инвесторами из РФ - это валютный контроль банков. Запуск нашего фонда совпал сразу с двумя событиями: введение антироссийских санкций и отзывы лицензий у банков. Валютный контроль банков очень боится разрешать клиентам переводы на покупку акций нашего фонда.

Какие‑то банки просят дополнительные документы или просто отказывают, так как считают, что лучше перестраховаться, чем разбираться, куда клиент отправляет деньги. Сейчас мы уже нашли банки, в которых все документы прошли проверку, и можем нормально работать, но на начальном этапе мы потеряли нескольких инвесторов.

Есть еще забавные клиенты, которые не хотят входить в фонд, потому что им нужно поменять свои рубли на доллары. Фонд‑то долларовый. И они говорят: «Сейчас доллар немного упадет, я поменяю деньги и войду». Но это слышно до первого заметного движения доллара вверх.

Расскажите более подробно о работе фонда. Сколько человек занято непосредственно поддержанием действующих алгоритмов, сколько - разработкой новых? Какое направление в разработке торговых стратегий, на ваш взгляд, наиболее перспективно? Насколько для вас важна скорость исполнения заявок?

Белоусов: Главная фишка нашего фонда, отличающая нас от других фондов на данном этапе развития, - это наличие большого количества независящих друг от друга стратегий. Их реализуют разные люди с разными подходами. Это позволяет добиться уникального уровня диверсификации, который не в состоянии обеспечить фонды с активами до $100 млн. Стратегии объединяет одно: все они алгоритмические. Разделения ролей на разработчиков новых стратегий и тех, кто поддерживает старые, у нас нет. За исключением разве что тех, кто должен следить за работой алгоритмов в фонде прямо сейчас. Таких у нас три человека. Еще трое периодически подключаются. Всего тех, кто занят разработкой стратегий фонда, человек 15.

Про стратегии вопрос вообще самый сложный. Во-первых, это алго-стратегии. Во-вторых, мы торгуем американские акции. В общем, торгуем все, что движется. В буквальном смысле. Перспективно находиться там, где деньги меняют владельцев, - это самые ликвидные и волатильные рынки. Скорость для нас важна, когда речь идет о миллисекундах, что не бог весть какие величины. Мы не используем HFT-стратегии в нашем фонде. Да и говорить о скорости исполнения в отрыве от скорости всего остального разумно только в случае классического арбитража, его еще low latency арбитражем называют. На американском рынке мы такие вещи не делаем, там наши компетенции никаких преимуществ не дают. Туда уже надо «с паяльником и лопатой» лезть.

Мы используем высокочастотные алгоритмы на других рынках, где скорость, конечно, важна. Но это уже другая история…

Беседовали Лилия Закирова и Анна Некрасова

16 ноября в «Высшей школе экономики» начнется конкурс среди начинающих трейдеров. В течение месяца участникам предоставляется возможность торговать на бирже, используя стартовый капитал. Каждый из них будет стремиться не только сохранить свои деньги, но и приумножить их. Для того чтобы узнать подробности предстоящего конкурса, а также обсудить, каково это - быть молодым трейдером, мы встретились с Романом Вишневским, основателем компании «United Traders», и Сергеем Володиным, старшим преподавателем департамента финансов.

Конкурс молодых трейдеров

10.11.2015 21:00
16 ноября в «Высшей школе экономики» начнется конкурс среди начинающих трейдеров. В течение месяца участникам предоставляется возможность торговать на бирже, используя стартовый капитал. Каждый из них будет стремиться не только сохранить свои деньги, но и приумножить их. Для того чтобы узнать подробности предстоящего конкурса, а также обсудить, каково это - быть молодым трейдером, мы встретились с Романом Вишневским, основателем компании «United Traders», и Сергеем Володиным, старшим преподавателем департамента финансов.

Добрый день, Роман. Расскажите, почему вы, будучи молодым выпускником экономического факультета Вышки, решили оставить известные трейдерские компании и основать свою?

Роман Вишневский: Добрый день. Сначала я работал в трейдинговой фирме, но там не предоставляли возможностей для роста и развития, как и в других аналогичных организациях. Поэтому я ушел из нее, и мы вместе с другими трейдерами решили создать свою компанию, без этого недостатка. У нас идеология: «Better Place for financial traders», то есть мы даем трейдерам все условия, чтобы они были удовлетворены, зарабатывали по максимуму и могли развиваться вместе с нами, если у них есть такое желание.

То есть конкурс, который пройдет в Вышке, - это своеобразная демо-версия работы в вашей компании?

Роман Вишневский: Да, в некотором роде именно так. Вы торгуете с помощью виртуального счета, у вас есть 100 тысяч рублей и месяц, чтобы показать лучшие результаты. Потом те, кто окажется наверху рейтинга по этим результатам, получат реальные деньги под управление. А дальше, если мы понимаем, что человек достаточно мотивирован для дальнейшего развития в этой профессии, он может стать полноценным трейдером компании и работать с нами на постоянной основе. Для нас соревнование является возможностью отобрать способных трейдеров в свою компанию. В Америке, для сравнения, такие конкурсы проводятся уже со школ, и, в среднем, ежегодно в них участвует 5-6 тысяч учебных заведений.

Есть ли другие причины для участия в соревновании? Не все же смогут показать высокие результаты и потом работать трейдером.

Сергей Володин: Дело в том, что в Вышке даже на финансовых дисциплинах упор зачастую делается на теорию. Для свободной работы в данном направлении необходимы практические занятия, которые даются в малом объеме. Если же студент поучаствует в соревновании, он уже точно будет знать, как работает биржа, как проходят торги рыночными активами и как практически применять знания, полученные на лекциях.

Что еще, кроме опыта, смогут получить участники конкурса?

Роман Вишневский: Самое главное заключается в том, что участники увидят, как рынок работает на практике: они узнают, что такое торговый терминал, как он должен выглядеть и как им пользоваться; поймут, когда открываются и закрываются торговые сессии, что такое клиринг и многое другое, необходимое любому трейдеру.

Сергей Володин: Студенты глубже изучат различные стороны торговли и в будущем смогут делать более грамотные инвестиции. Например, не вкладываться в ПИФы, теряя на комиссиях за управление, а самостоятельно создавать аналогичный портфель акций. И если человек действительно имеет опыт и понимает, что открыть счет и покупать - продавать акции легко, то здесь для него не будет непреодолимых препятствий.

Какие ограничения есть для участников, кого вы ждете в первую очередь?

Роман Вишневский: Прежде всего, это молодые люди или девушки от 18 лет, у которых есть желание зарабатывать на бирже. То есть ограничений практически нет. Главное – наличие желания развиваться в данном направлении.

А какими качествами должен обладать человек, чтобы стать успешным трейдером?

Роман Вишневский: Для этого необходимо не так много: во-первых, склонность к анализу, способность интерпретировать получаемую информацию; во-вторых, отношение к риску: с одной стороны, это должен быть человек, готовый рискнуть и совершить сделку, с другой стороны, он не должен рисковать всем, как в казино.

Вы ждете студентов каких-то конкретных факультетов или нет?

Роман Вишневский: Нет. Как я уже сказал, главное – наличие желания разобраться в том, как устроен финансовый мир, получить реальный опыт торговли, а это все же нельзя отнести к какому-то конкретному факультету. Понятно, что большинство ребят будет с экономических и математических факультетов, но могут быть и студенты любых гуманитарных специальностей.

Сергей Володин: Мы стараемся ориентировать проект на студентов со всех факультетов, так как и среди неэкономических направлений могут оказаться те ребята, которые станут успешными трейдерами, поскольку они могут обладать необходимыми качествами, даже не подозревая о них, так как никогда не пробовали себя в этой сфере. Соревнование – это также и хороший шанс для студента, в том числе с неэкономического факультета, определиться, подходит ли ему финансовый мир в плане дальнейшей карьеры, интересно ли ему это и есть ли у него здесь какие-то способности, чтобы понимать, в какой сфере ему следует развиваться в дальнейшем.

Требуются ли какие-то специальные знания от тех, кто решит принять участие в конкурсе?

Роман Вишневский: Нет, каких-либо дополнительных, особых знаний не нужно. Достаточно будет обучающей информации, предоставляемой участникам соревнования. Для этого сделано очень много специальных видео роликов, которые помогут вникнуть в курс дела и составить общее представление о торговле. Есть и короткие и длинные обучающие ролики, посвященные следующим темам: что такое биржа, как купить акции, как торговать, что такое торговая платформа, что такое технический анализ и так далее. К тому же, мы сделаем подготовительное занятие, может, даже не одно.

Почему для проведения конкурса выбрали именно Вышку?

Роман Вишневский: Потому что мне позвонил Сергей и сказал, что есть возможность провести конкурс. А я давно хотел организовать нечто подобное среди студентов. Мы уже проводили аналогичные соревнования, поэтому у нас уже была готова вся система. Сейчас я надеюсь, что объединившись с командой Вышки, получится провести действительно масштабный конкурс.

Сергей Володин: А со стороны ВШЭ, получается, идея заключается в том, что студенты приобретают практические знания по торговле на фондовых рынках. Они обучатся практике и потом, когда окончат университет, уже будут знать, как это все осуществляется и смогут работать в этой сфере. Иначе сейчас, когда студент приходит устраиваться, например, в брокерскую компанию, его приходится заново всему учить, иногда начиная с азов.

У вас в компании работает очень много только что выпустившихся студентов и тех, кто еще учится. Какие преимущества у учеников, которые еще только планируют свой путь к биржевой торговле, по сравнению с опытными экономистами?

Роман Вишневский: У студента нет неверных шаблонов в голове. У опытного человека с экономическим образованием есть сформировавшаяся, и как он считает, правильная картина мира, свое понимание, как работают рынки, как работает макроэкономика, как работает взаимодействие финансовых институтов и так далее. И это видение он проецирует на свои сделки. У студента еще нет ничего такого в голове, и он просто смотрит, что происходит, и делает из этого выводы. У него более гибкое мышление, позволяющее легче ориентироваться в условиях реального рынка.

А как совместить конкурс с учебой? Ведь сложно следить за торговой сессией, сидя на паре по макроэкономике.

Роман Вишневский: Вот, сейчас, слава Богу, с 10 до полуночи есть время посоревноваться. То есть, в 10 утра открывается Московская биржа, и до полуночи студент может торговать: днем акциями Газпрома, Лукойла и прочими, а также фьючерсами, вечером только фьючерсами: на доллар, евро, золото, индекс РТС. Поэтому студенту ничего не мешает активно участвовать в соревновании: бакалавр сможет принимать участие в торговых сессиях вечером, после пар, магистры же, наоборот, днем.

Как будет проходить конкурс? Все, что нужно, - выход в интернет и возможность работать в свободное время с терминалом?

Роман Вишневский: Да, стратегия будет примерно такая: студенты смогут прийти на презентацию (она состоится 11 ноября), потом будет ознакомительное занятие, а дальше весь процесс будет проходить дистанционно. Торговля на бирже начнется 16 ноября.

Больше информации все сможете найти в группе конкурса.